Baza firm według PKD: jak wybrać właściwy kod, żeby trafić w grupę docelową
Spis treści
Baza firm według PKD to najszybszy sposób na wycięcie grupy docelowej z 4,8 mln aktywnych polskich firm. Ale ten sam mechanizm, który robi robotę, potrafi ją też zepsuć: wybierzesz kod o poziom za wysoko i kupujesz pół rynku obok, zejdziesz o poziom za nisko i tracisz większość klientów, którzy formalnie mają inny kod. Do tego dochodzi decyzja, czy patrzeć tylko na kod przeważający, czy też na dodatkowe, a różnica bywa pięciokrotna. W tym poradniku pokazuję na liczbach z naszej hurtowni, jak klasyfikacja działa w praktyce i jak dobrać kody, żeby baza trafiła w cel.
Krótka odpowiedź: zacznij od klasy PKD (cztery cyfry, np. 43.22), a nie od działu. Sprawdź liczbę firm dla kodu głównego i osobno z kodami dodatkowymi: mediana polskiej firmy to 3 kody, a niemal co czwarta ma ich 10 lub więcej, więc filtr po kodach dodatkowych zwraca dużo szerszy, ale mniej precyzyjny zbiór. Do kampanii celowanej bierz kod przeważający, do maksymalnego zasięgu dodatkowe. Zanim pobierzesz rekordy, porównaj liczby na obu ustawieniach.
Jak zbudowana jest klasyfikacja PKD
PKD ma strukturę drzewa: sekcja (litera), dział (dwie cyfry), grupa (trzy cyfry), klasa (cztery cyfry) i podklasa (litera na końcu). Każdy poziom niżej to węższy wycinek rynku. Na przykładzie branży instalacyjnej i liczb aktywnych firm z kodem głównym:
| Poziom | Kod | Co oznacza | Aktywne firmy (kod główny) |
|---|---|---|---|
| Sekcja | F | całe budownictwo | ok. 695 tys. |
| Dział | 43 | roboty budowlane specjalistyczne | 496 774 |
| Grupa | 43.2 | instalacje elektryczne, wodne i pozostałe | 161 833 |
| Klasa | 43.22 | instalacje wodne, grzewcze i klimatyzacyjne | 65 266 |
Ta tabela to w praktyce cała decyzja zakupowa. Jeśli sprzedajesz pompy ciepła, dział 43 da Ci bazę, w której trzy czwarte firm kładzie tynki, dachy i posadzki. Klasa 43.22 zawęża zbiór do hydraulików i instalatorów ogrzewania, czyli do ludzi, którzy faktycznie montują Twój produkt. Różnica to 431 tys. rekordów, za które przy zakupie „na dział" zapłaciłbyś bez sensu.
Kod przeważający czy kody dodatkowe: różnica bywa pięciokrotna
Każda firma ma jeden kod przeważający (główny) i dowolną liczbę kodów dodatkowych. Rejestrując działalność, przedsiębiorcy masowo dopisują kody na zapas: mediana to 3 kody na firmę, a 1,12 mln aktywnych firm (23%) ma ich 10 lub więcej. To ma bezpośrednie przełożenie na wielkość bazy.
Zostańmy przy instalacjach 43.22. Firm z tym kodem jako przeważającym jest 65 266. Po przełączeniu filtra na wszystkie kody, łącznie z dodatkowymi, ta sama klasa zwraca 411 889 firm, ponad sześć razy więcej. Dla większości z nich instalacje są jednak zajęciem ubocznym albo wpisem na zapas zrobionym przy rejestracji.
Klasa 43.22 w polu „PKD" (kod przeważający): 65 266 aktywnych firm.
Ta sama klasa w polu „PKD dodatkowe" (kod główny lub dodatkowy): 411 889 firm. Dwa kliknięcia, a baza różni się ponad sześciokrotnie.
Którą wersję wybrać? Prosta reguła:
- Kod przeważający, gdy sprzedajesz coś, co wymaga realnego prowadzenia danej działalności: oprogramowanie branżowe, specjalistyczny sprzęt, hurtowe dostawy materiałów. Mniejsza baza, wyższa trafność.
- Kody dodatkowe, gdy szukasz maksymalnego zasięgu w okolicy branży: usługi księgowe, finansowanie, ubezpieczenia, flota. Firma, która ma 43.22 jako trzeci kod, nadal jest firmą, która może kupić Twój leasing.
W wyszukiwarce bazy.biz to dwa osobne pola: „PKD" filtruje po kodzie przeważającym, „PKD dodatkowe" po wszystkich kodach firmy. Liczbę wyników widzisz od razu, więc oba warianty porównasz w kilka sekund, zanim wydasz pierwszy token.
Na jakim poziomie drzewa filtrować
Najczęstszy błąd to filtrowanie po dziale, bo jego nazwa brzmi znajomo. Dział 56 „działalność usługowa związana z wyżywieniem" to 97 117 aktywnych firm, ale są w nim razem restauracje, catering, food trucki i stołówki szkolne. Jeśli Twoim klientem jest lokal z własną kuchnią i salą, właściwy filtr to klasa 56.10 (restauracje i inne stałe placówki gastronomiczne): 48 626 firm, połowa działu.
Reguła robocza: zacznij od klasy (cztery cyfry) i dopiero patrz na sąsiedztwo. Jeśli klasa daje za mało rekordów dla Twojej skali, wejdź poziom wyżej na grupę i sprawdź, czy sąsiednie klasy też pasują do profilu klienta. Jeśli klasa jest za szeroka, część klas dzieli się na podklasy z literą, które doprecyzowują specjalizację. Nie ma jednego słusznego poziomu: jest liczba firm, którą widzisz przy każdym ustawieniu filtra, i Twój budżet na kampanię. Jak przełożyć te liczby na koszty, policzyliśmy w cenniku baz firm.
Drugi błąd to zgadywanie kodu z pamięci. Nazwy klas potrafią być mylące: sklepy internetowe to 47.91, ale sprzedaż na własnej stronie przy okazji produkcji zwykle siedzi pod kodem produkcyjnym. Zamiast zgadywać, otwórz drzewo PKD w wyszukiwarce, wpisz frazę po polsku i zobacz, gdzie klasyfikacja umieszcza daną działalność oraz ile firm faktycznie tam jest.
Drzewo PKD w wyszukiwarce: wpisujesz frazę po polsku, dostajesz pasujące gałęzie klasyfikacji (z przełącznikiem PKD 2025 i 2007), klikasz kod i filtr ustawia się sam.
PKD 2007 i PKD 2025: dwa zapisy w jednym rynku
Od 2025 roku obowiązuje nowa klasyfikacja PKD 2025, ale firmy zarejestrowane wcześniej wciąż figurują ze starymi kodami i przejście potrwa latami. W praktyce oznacza to, że w rejestrach i w bazach spotkasz oba zapisy jednocześnie, a część kodów zmieniła numer lub zakres. Kupując bazę, zapytaj dostawcę, w której wersji dostajesz kody i czy filtr obejmuje oba warianty. W bazy.biz wyszukiwarka dopasowuje oba zapisy, a pełne zestawienie zmian znajdziesz w naszym przewodniku po PKD 2025 i liście nowych kodów z wyszukiwarką.
Kiedy samo PKD nie wystarczy
PKD opisuje deklarowany rodzaj działalności, nie faktyczny profil firmy. W kilku sytuacjach filtr po kodzie nie wystarczy:
- Branże regulowane. Apteki, przewoźnicy, placówki medyczne czy instalatorzy OZE mają swoje rejestry branżowe, a samo PKD łapie też podmioty nieaktywne w danej specjalizacji. Taką bazę trzeba krzyżować z rejestrem.
- Specjalizacje wewnątrz klasy. „Producent okien aluminiowych" i „producent okien PCV" mają ten sam kod. Rozstrzyga dopiero treść strony WWW firmy.
- Nowe rynki. Fotowoltaika przez lata żyła pod kodami elektryki i „pozostałych instalacji", zanim rynek się uporządkował. Młode branże są rozsiane po sąsiednich kodach.
W takich przypadkach zamiast pojedynczego kodu działa kombinacja kilku klas PKD plus weryfikacja po treści stron internetowych. Tak buduje się bazy dedykowane, o których pisaliśmy przy okazji porównania źródeł baz firm.
Top 30 branż PKD w Polsce według liczby firm [2026]
Które kody wybierają polscy przedsiębiorcy najczęściej? Poniżej ranking 30 klas PKD z największą liczbą aktywnych firm, liczony po kodzie przeważającym. Prowadzi transport drogowy towarów (49.41) ze 145 246 firmami, a w pierwszej dziesiątce aż trzy klasy to budownictwo i instalacje. Każdy kod w tabeli prowadzi do podstrony branży z pełną charakterystyką i liczbami.
Liczba aktywnych firm według klasy PKD kodu przeważającego. Źródło: hurtownia bazy.biz na bazie CEIDG, KRS i REGON, stan na sierpień 2026, wyłącznie firmy aktywne.
| # | PKD | Klasa działalności | Aktywne firmy | % rynku |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 49.41 | Transport drogowy towarów | 145 246 | 3,0% |
| 2 | 62.01 | Działalność związana z oprogramowaniem | 91 885 | 1,9% |
| 3 | 41.20 | Roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków mieszkalnych i niemieszkalnych | 89 686 | 1,9% |
| 4 | 43.21 | Wykonywanie instalacji elektrycznych | 83 158 | 1,7% |
| 5 | 96.02 | Fryzjerstwo i pozostałe zabiegi kosmetyczne | 80 417 | 1,7% |
| 6 | 86.22 | Praktyka lekarska specjalistyczna | 76 643 | 1,6% |
| 7 | 86.90 | Pozostała działalność w zakresie opieki zdrowotnej | 76 373 | 1,6% |
| 8 | 85.59 | Pozaszkolne formy edukacji, gdzie indziej niesklasyfikowane | 72 950 | 1,5% |
| 9 | 62.10 | Działalność w zakresie programowania | 72 932 | 1,5% |
| 10 | 47.91 | Sprzedaż detaliczna prowadzona przez domy sprzedaży wysyłkowej lub Internet | 72 546 | 1,5% |
| 11 | 71.12 | Działalność w zakresie inżynierii i związane z nią doradztwo techniczne | 69 592 | 1,5% |
| 12 | 69.10 | Działalność prawnicza | 68 541 | 1,4% |
| 13 | 69.20 | Działalność rachunkowo-księgowa; doradztwo podatkowe | 67 925 | 1,4% |
| 14 | 45.20 | Konserwacja i naprawa pojazdów samochodowych, z wyłączeniem motocykli | 67 612 | 1,4% |
| 15 | 43.39 | Wykonywanie pozostałych robót budowlanych wykończeniowych | 67 163 | 1,4% |
| 16 | 43.22 | Wykonywanie instalacji wodno-kanalizacyjnych, cieplnych, gazowych i klimatyzacyjnych | 65 266 | 1,4% |
| 17 | 47.11 | Sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach z przewagą żywności, napojów i wyrobów tytoniowych | 58 729 | 1,2% |
| 18 | 70.22 | Pozostałe doradztwo w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej i zarządzania | 58 601 | 1,2% |
| 19 | 73.11 | Działalność agencji reklamowych | 54 198 | 1,1% |
| 20 | 43.99 | Pozostałe specjalistyczne roboty budowlane, gdzie indziej niesklasyfikowane | 52 273 | 1,1% |
| 21 | 66.22 | Działalność agentów i brokerów ubezpieczeniowych | 50 779 | 1,1% |
| 22 | 56.10 | Restauracje i pozostałe placówki gastronomiczne | 48 626 | 1,0% |
| 23 | 68.20 | Wynajem i zarządzanie nieruchomościami własnymi lub dzierżawionymi | 48 381 | 1,0% |
| 24 | 86.21 | Praktyka lekarska ogólna | 47 514 | 1,0% |
| 25 | 43.35 | Wykonywanie pozostałych robót budowlanych wykończeniowych | 43 357 | 0,9% |
| 26 | 41.10 | Realizacja projektów budowlanych związanych ze wznoszeniem budynków | 41 141 | 0,9% |
| 27 | 96.22 | Działalność w zakresie pielęgnacji urody i pozostała działalność kosmetyczna | 39 545 | 0,8% |
| 28 | 47.71 | Sprzedaż detaliczna odzieży prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach | 39 387 | 0,8% |
| 29 | 86.23 | Praktyka lekarska dentystyczna | 37 677 | 0,8% |
| 30 | 49.32 | Działalność taksówek osobowych | 37 349 | 0,8% |
% rynku liczony względem 4 798 842 aktywnych firm. Suma top 30 to około 40% całego rynku: pozostałe 60% rozkłada się na przeszło 600 mniejszych klas, co pokazuje, jak długi jest ogon nisz PKD.
Firmy według sekcji PKD
Poziom wyżej, na sekcjach klasyfikacji, rynek wygląda tak: największe jest budownictwo (sekcja F, 695 tys. firm), tuż za nim handel (G, 663 tys.) i działalność profesjonalna (M, 540 tys.). Nazwa sekcji prowadzi do jej strony branżowej z podziałem na działy.
Sekcje z liczbą firm poniżej 1000 (T, U) pominięte na wykresie, ujęte w tabeli.
| Sekcja | Nazwa | Aktywne firmy | Udział |
|---|---|---|---|
| F | Budownictwo | 695 299 | 16,4% |
| G | Handel hurtowy i detaliczny | 663 014 | 15,6% |
| M | Działalność profesjonalna, naukowa, techniczna | 540 051 | 12,7% |
| C | Przetwórstwo przemysłowe | 353 588 | 8,3% |
| Q | Opieka zdrowotna i pomoc społeczna | 315 052 | 7,4% |
| J | Informacja i komunikacja | 296 819 | 7,0% |
| H | Transport i logistyka | 262 236 | 6,2% |
| S | Pozostała działalność usługowa | 259 752 | 6,1% |
| N | Usługi administrowania | 186 844 | 4,4% |
| P | Edukacja | 178 382 | 4,2% |
| I | Zakwaterowanie i gastronomia | 142 440 | 3,4% |
| L | Rynek nieruchomości | 112 490 | 2,7% |
| K | Finanse i ubezpieczenia | 99 313 | 2,3% |
| R | Kultura, rozrywka i rekreacja | 56 566 | 1,3% |
| A | Rolnictwo, leśnictwo i rybactwo | 40 535 | 1,0% |
| D | Energetyka | 17 566 | 0,4% |
| E | Dostawa wody, gospodarka odpadami | 13 309 | 0,3% |
| O | Administracja publiczna | 5 157 | 0,1% |
| B | Górnictwo i wydobywanie | 4 432 | 0,1% |
| T | Gospodarstwa domowe jako pracodawcy | 12 | 0,0% |
| U | Organizacje eksterytorialne | 5 | 0,0% |
Zestawienie obejmuje 4 242 862 firmy, których kod przeważający daje się przypisać do sekcji PKD 2025. Pozostałe podmioty mają w rejestrach stare kody bez bezpośredniego odpowiednika (np. dział 45 z PKD 2007) i doliczą się po przemapowaniu wpisów.
Od kodu do gotowej bazy: 4 kroki
- Opisz klienta, nie kod. „Warsztaty samochodowe do 5 pracowników w promieniu 100 km", nie „PKD 45". Kod jest narzędziem, nie definicją targetu.
- Znajdź klasę w drzewie PKD. W wyszukiwarce firm otwórz drzewo, wpisz frazę po polsku i wybierz klasę. Obok od razu widzisz liczbę aktywnych firm.
- Porównaj kod główny z dodatkowymi. Ustaw ten sam kod w obu polach po kolei i zapisz obie liczby. Wybierz wariant pasujący do celu kampanii i dołóż filtry regionu lub daty powstania.
- Sprawdź pokrycie kontaktami. Zaznacz „Tylko z adresem e-mail" i zobacz, ile rekordów faktycznie nadaje się do wysyłki, zanim cokolwiek pobierzesz. Co powinno być w środku rekordu, opisaliśmy w checkliście danych bazy firm.
Cały proces jest bezpłatny do momentu pobrania rekordów: filtrowanie i liczby nie kosztują nic. Załóż darmowe konto testowe, znajdź swoją klasę PKD w drzewie i pobierz pierwsze 50 kontaktów bez płacenia. Jeśli wolisz przegląd branż bez wyszukiwarki, katalog gotowych zestawień znajdziesz na stronach branż PKD.
Ekspert przetwarzania danych z ponad 20-letnim doświadczeniem w marketingu i automatyzacji procesów biznesowych. Twórca bazy.biz. Specjalizuje się w rozwiązaniach, które zamieniają dane o firmach w konkretne wyniki sprzedażowe.
Jeszcze nikt nie skomentował tego wpisu. Bądź pierwszy.