35 tysięcy nowych wystawców z 39 targów. Kto w Polsce zrobi użytek z list z Mediolanu, Hamburga i Londynu

W module targów pojawiło się 39 nowych imprez i 34 864 wystąpienia firm. Prawie wszystko to targi zagraniczne: Vinitaly w Weronie, HOST i MCE w Mediolanie, Ambiente we Frankfurcie, SMM i WindEnergy w Hamburgu, DSEI w Londynie, Farnborough Airshow, MSV w Brnie. Wystawcy pochodzą ze 116 krajów, 77% z nich ma firmowy e-mail. Poniżej liczby, a potem odpowiedź na pytanie, które zadaje nam część klientów: po co polskiej firmie lista włoskich producentów maszyn albo brytyjskich dostawców dla wojska. Zastosowań jest więcej, niż się wydaje, ale część z nich wymaga znajomości przepisów o komunikacji w kraju odbiorcy. To też opisujemy.

Krótka odpowiedź: listę wystawców zagranicznych targów najlepiej wykorzystują firmy, które czegoś szukają: importerzy i dystrybutorzy szukający producentów, podwykonawcy szukający zachodnich odbiorców, firmy budujące łańcuch dostaw w obronności i morskiej energetyce wiatrowej, eksporterzy wybierający targi na przyszły rok. Każda impreza ma w dziale zagranicznym pełną listę z krajem wystawcy, stroną www i kontaktem. Zanim wyślesz ofertę do firmy z Niemiec albo Włoch, sprawdź tabelę przepisów na końcu tekstu: tam e-mail reklamowy do firmy wymaga uprzedniej zgody.

Co przybyło: 39 targów, 34 864 wystąpienia

Nowe listy obejmują targi w Niemczech (19), we Włoszech (11), w Wielkiej Brytanii (3) i w Czechach (1) oraz pięć imprez w Polsce. Wśród nich są Vinitaly, Marmomac i Cersaie, imprezy Fiera Milano, targi w Hamburgu i Lipsku, Farnborough Airshow i DSEI. Trzy to kolejne edycje znanych marek: Ambiente 2027, Christmasworld 2027 i ISH 2027.

Dział zagraniczny obejmuje teraz 185 targów w 10 krajach i 234 198 wystąpień. Cały moduł, razem z targami w Polsce, liczy 893 imprezy, 330 725 wystąpień i 151 434 adresy e-mail.

Największe z nowych list:

Część list dotyczy edycji, które już się odbyły (HOST 2025, DSEI 2025, Blechexpo 2025). Gdy lista na kolejną edycję jeszcze nie istnieje, ostatnia zakończona jest najlepszym obrazem branży. Firma, która wystawiła się w Mediolanie w 2025 roku, nadal produkuje to samo i nadal szuka odbiorców; lista traci aktualność wolniej, niż mogłoby się wydawać. 11 z 39 targów jest jeszcze przed nami.

Skąd pochodzą wystawcy

Organizatorzy zagraniczni podają kraj każdej firmy, więc listę da się przefiltrować po pochodzeniu. W nowych danych przeważają gospodarze imprez, ale co dziesiąty wystawca przyjechał z Azji.

Przy 3 743 wystąpieniach kraj nie jest znany (głównie Spring Fair i część targów lipskich).

Polskich firm najwięcej jest tam, gdzie polski przemysł ma mocną pozycję eksportową: ISH 2027 (55), WindEnergy Hamburg (53), Ambiente 2027 (51), SMM (45), MCE Expocomfort (44), MSV Brno (38), IAA Transportation (32). Widok Firmy z Polski na targach zagranicznych zbiera je wszystkie w jednej tabeli.

Kto w Polsce zrobi użytek z takiej listy

Na pierwszy rzut oka lista 2 266 wystawców HOST Milano przyda się tylko tym, którzy sprzedają Włochom. To najwęższe z zastosowań. Wystawca targowy to firma, która w danym roku zapłaciła za stoisko, przygotowała ofertę na rynek międzynarodowy i chce rozmawiać z nowymi partnerami. Według ankiety AUMA z listopada 2025 roku 97,5% niemieckich wystawców uważa targi za narzędzie nie do zastąpienia. Dla polskiej firmy taka lista jest więc spisem kontrahentów otwartych na współpracę, a sprzedaż do nich to tylko jedno z zastosowań.

Do tego dochodzą zastosowania analityczne. Doradca wchodzący na nowy rynek zestawia listę z kilku edycji i widzi, kto wchodzi, a kto się wycofuje. Rekruter szuka firm, które otwierają się na eksport i będą potrzebować handlowców z językami. Inwestor szuka średnich producentów z danej niszy.

Jak czytać zmianę między edycjami

Przy kilku imprezach są już dwie kolejne edycje, więc da się porównać, kto wraca. Na liście Ambiente 2027 jest dziś 2 225 firm z własną domeną. 1 720 z nich (77%) wystawiało się też w 2026 roku, a 505 to nowi. W Christmasworld 2027 wraca 329 z 466 firm (71%). Katalogi na 2027 rok wciąż się zapełniają, więc te liczby urosną, ale proporcja jest typowa: trzy czwarte wystawców to stali bywalcy, a co czwarta firma jest nowa.

Ta nowa ćwiartka jest najciekawsza. To firmy, które w tym roku podjęły decyzję o wejściu na rynek albo zmieniły strategię. Nie mają jeszcze ułożonych relacji z dostawcami usług i partnerami na miejscu, więc chętniej rozmawiają.

Jak pracować z listą krok po kroku

1. Zawęź po kraju wystawcy. Filtr pochodzenia firmy na karcie targów oddziela firmy z Polski od zagranicznych, a kolumna z krajem jest w tabeli i w eksporcie CSV. W arkuszu zostawisz np. tylko producentów włoskich z HOST albo tylko firmy z Niemiec, Austrii i Szwajcarii z Blechexpo. Lista od razu robi się krótsza i bardziej spójna.
2. Sprawdź stronę firmy. 89% wystąpień ma adres www. Dwie minuty na stronie wystarczą, żeby odsiać firmy spoza Twojej niszy, zanim napiszesz do kogokolwiek.
3. Połącz z innymi targami. Firma, która wystawia się na trzech imprezach z Twojej branży, ma większy budżet i dłuższy horyzont niż firma z jednego stoiska. W widoku Firmy ustawisz minimalną liczbę targów, na których firma się wystawiała.
4. Umów spotkanie na najbliższej edycji. Spotkanie na stoisku jest najprostszą i najbezpieczniejszą prawnie formą pierwszego kontaktu. Wielu organizatorów ma platformy matchmakingowe, a PAIH organizuje spotkania B2B dla polskich firm na zagranicznych targach (trade.gov.pl).
5. Dla polskich wystawców dołóż dane rejestrowe. 80% polskich wystawców na nowych listach ma przypisany NIP, więc widać formę prawną, PKD i wiek firmy. Opisaliśmy to we wpisie Masz listę wystawców z targów i zero NIP-ów.

Przepisy: czym innym jest zapytanie, a czym innym oferta

Tu wiele firm popełnia błąd. Adres e-mail opublikowany na stronie wystawcy albo w katalogu targów nie oznacza zgody na wysyłanie ofert. W Polsce od listopada 2024 roku obowiązuje art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej: marketing bezpośredni e-mailem i telefonem wymaga uprzedniej zgody odbiorcy, także gdy odbiorcą jest firma. UKE może nałożyć karę do 3% przychodu (prawo.pl). Pierwszy e-mail z prośbą o zgodę na przesłanie oferty jest sporny: część kancelarii uznaje go za dopuszczalny, część za marketing bezpośredni sam w sobie. Orzecznictwa w tej sprawie jeszcze nie ma.

Za granicą jest podobnie albo ostrzej:

Z tej tabeli wynika praktyczny wniosek. Przepisy o marketingu bezpośrednim chronią przed reklamą. Importer, który pisze do włoskiej winnicy z prośbą o cennik i warunki dystrybucji w Polsce, nie reklamuje swoich towarów, tylko składa zapytanie zakupowe. Podwykonawca, który prosi niemieckiego producenta o spotkanie na stoisku, jest w innej sytuacji niż firma rozsyłająca ofertę do 2 000 adresów. Dlatego najwięcej z list zagranicznych wyciągają ci, którzy kupują, szukają partnera albo umawiają się na rozmowę na targach. Ci, którzy chcą wysłać masową ofertę do Niemiec czy Włoch, powinni najpierw pozyskać zgodę, na przykład przez spotkanie na stoisku albo formularz kontaktowy na stronie firmy.

Gdzie znaleźć listy

Wszystkie nowe listy są już w module targów zagranicznych. Każda karta targów pokazuje termin, liczbę wystawców, udział firm z Polski i pełną listę z eksportem do CSV.