Zobacz, jak działa dropshipping i które polskie hurtownie naprawdę wyślą towar za Ciebie
Spis treści
Wpisujesz w Google „hurtownia dropshipping” i dostajesz dziesiątki list. Problem w tym, że duża część firm z tych zestawień już nie wysyła towaru za sklepy albo nigdy tego nie robiła. Sprawdziliśmy strony polskich hurtowni, producentów i dystrybutorów jedna po drugiej i zostawiliśmy tylko te, które same piszą, że przyjmują partnerów w modelu dropshipping. Wyszło 538 firm.
Jeśli dopiero zastanawiasz się nad sklepem bez magazynu, zacznij od pierwszej części: wyjaśniamy w niej, na czym polega dropshipping, ile realnie zostaje w kieszeni i co bierzesz na siebie. Dalej pokazujemy, jak wygląda polski rynek dostawców na liczbach.
Na czym polega dropshipping
Dropshipping to sprzedaż towaru, którego nie masz na półce. Wystawiasz produkty hurtowni w swoim sklepie internetowym albo na Allegro, klient płaci Tobie, a Ty przekazujesz zamówienie hurtowni. Hurtownia pakuje paczkę i wysyła ją prosto do Twojego klienta. Nie kupujesz zapasu z góry i nie wynajmujesz magazynu.
Ile zostaje z jednej sprzedaży
Prosty przykład. Sprzedajesz lampkę biurkową za 129 zł. Hurtownia liczy Ci za nią 86 zł i 15 zł za wysyłkę do klienta. Platforma sprzedażowa pobiera prowizję, powiedzmy 13 zł. Zostaje 15 zł, z których trzeba jeszcze opłacić reklamę, obsługę zwrotów i podatki.
| Pozycja | Kwota |
|---|---|
| Cena dla klienta | 129 zł |
| Cena hurtowa produktu | −86 zł |
| Wysyłka do klienta (płacisz hurtowni) | −15 zł |
| Prowizja platformy sprzedażowej | −13 zł |
| Zostaje przed reklamą i podatkiem | 15 zł |
Kwoty są uproszczone, ale proporcja jest typowa. W dropshippingu zarabia się na skali i na dobrym wyborze produktów, nie na pojedynczej sprzedaży. Dlatego tak dużo zależy od dostawcy: każde 5 zł różnicy w cenie hurtowej albo w koszcie wysyłki to jedna trzecia marży z przykładu.
Plusy i minusy
| Co zyskujesz | Co bierzesz na siebie |
|---|---|
| Start bez kupowania towaru na zapas | Niska marża na pojedynczym zamówieniu |
| Brak magazynu i pakowania | Nie kontrolujesz, jak i kiedy paczka wychodzi |
| Możesz testować wiele produktów naraz | Te same produkty sprzedają inne sklepy, więc konkurujesz ceną i obsługą |
| Szeroki asortyment od pierwszego dnia | Odpowiadasz przed klientem za zwroty i reklamacje, nawet gdy błąd jest po stronie hurtowni |
Formalności, o które pytają początkujący
Dla klienta sprzedawcą jesteś Ty. To Tobie konsument może zwrócić towar kupiony przez internet w ciągu 14 dni bez podania przyczyny i to Ty odpowiadasz, jeśli produkt okaże się wadliwy. Hurtownia rozlicza się z Tobą na zasadach z umowy współpracy, więc warunki zwrotów trzeba ustalić z nią przed pierwszą sprzedażą.
Hurtownie sprzedają innym firmom, dlatego w regulaminach współpracy zwykle znajdziesz wymóg podania NIP-u. Działalność nierejestrowana ma limit przychodu i często nie wystarczy do założenia konta B2B. Zanim wyślesz pierwsze zapytania, zastanów się nad formą działalności albo zapytaj księgowego.
Ilu dostawców dropshippingowych jest naprawdę
Mniej, niż sugerują wyniki wyszukiwania. Przejrzeliśmy 3 990 działających hurtowni z własnym sklepem internetowym. O wysyłce do klienta końcowego pisze na swojej stronie tylko 44 z nich, czyli mniej więcej co setna.
Rynek też się zmienia. Wzięliśmy hurtownie polecane kilka lat temu w jednym z popularnych zestawień dla początkujących. Z 49 firm, których strony nadal działają, 40 nie wspomina już o dropshippingu. Część przeszła na sprzedaż wyłącznie hurtową, część zamknęła program partnerski. Lista sprzed kilku lat to dziś głównie lista rozczarowań, dlatego przed wysłaniem zapytania warto zajrzeć na stronę dostawcy i sprawdzić, czy oferta jest aktualna.
Hurtownia z integracją to nie zawsze dropshipping. Wiele hurtowni udostępnia plik produktowy dla platform sklepowych, ale sprzedaje tylko na zapas: kupujesz paletę, a paczki do klientów wysyłasz sam. W naszej bazie są wyłącznie firmy, które same deklarują wysyłkę w imieniu sklepu.
W jakich branżach szukać dostawcy
Najwięcej dostawców jest w kategoriach dom i ogród oraz odzież. To dobra wiadomość, jeśli chcesz mieć kilku dostawców na zapas, i gorsza, jeśli liczysz na niszę bez konkurencji: te same produkty sprzedaje wtedy wiele sklepów.
Na drugim końcu jest żywność: tylko kilka firm wysyła ją za sklepy. To nie przypadek. Produkty spożywcze mają krótkie terminy, wymagają odpowiedniego transportu i podlegają nadzorowi sanitarnemu, więc hurtownie niechętnie biorą na siebie wysyłkę detaliczną. Podobnie mało jest dostawców sprzętu sportowego i artykułów zoologicznych, co dla początkującego może być szansą na mniej zatłoczoną kategorię.
Jak hurtownie podłączają sklepy
Dropshipping działa tylko wtedy, gdy produkty z hurtowni pojawiają się w Twoim sklepie z aktualną ceną i stanem. Na stronach firm z bazy najczęściej powtarzają się te rozwiązania:
Panel B2B to konto, w którym składasz zamówienia i pobierasz faktury. Plik produktowy XML lub CSV to lista produktów z cenami, stanami i zdjęciami, którą wczytujesz do swojego sklepu. Jeśli sprzedajesz na kilku kanałach naraz, szukaj hurtowni zintegrowanych z BaseLinkerem albo z Twoją platformą sklepową: zamówienia trafią wtedy do hurtowni automatycznie.
Siedem pytań do hurtowni przed podpisaniem współpracy
| Pytanie | Dlaczego to ważne |
|---|---|
| Jak często aktualizujecie stany magazynowe w pliku? | Raz na dobę to za rzadko przy szybko rotującym towarze. Szukaj aktualizacji co godzinę lub częściej. |
| Ile kosztuje wysyłka jednej paczki do mojego klienta? | To drugi po cenie hurtowej koszt w każdym zamówieniu. Zapytaj też o paczkomaty i za pobraniem. |
| Czy paczka wychodzi bez faktury i logo hurtowni? | Klient nie powinien dostać dokumentu z cenami hurtowymi ani ulotki konkurencyjnego sklepu. |
| Jak wygląda zwrot towaru od mojego klienta? | Wobec konsumenta odpowiadasz Ty. Ustal, dokąd klient odsyła paczkę i kto płaci za transport. |
| Do której godziny zamówienie wyjdzie tego samego dnia? | Czas realizacji wpływa na oceny Twojego sklepu, a na Allegro na pozycję oferty. |
| Czy jest minimalne zamówienie albo opłata abonamentowa? | Część hurtowni pobiera opłatę za dostęp do pliku lub wymaga obrotu miesięcznego. |
| W jakim formacie jest plik produktowy i czy ma zdjęcia? | XML lub CSV z opisami i zdjęciami oszczędza tygodnie pracy przy zakładaniu sklepu. |
Kim są te firmy
Większość dostawców z bazy to firmy z kilkunastoletnią historią. Mniej więcej połowa została zarejestrowana przed 2013 rokiem, a tylko 35 firm powstało w ostatnich trzech latach. To raczej ustabilizowani hurtownicy i producenci, którzy dołożyli dropshipping jako kolejny kanał sprzedaży, niż efemeryczne sklepy z towarem z Chin.
Pod względem formy prawnej przeważają spółki z o.o. (185 firm) i jednoosobowe działalności (165). Według głównego kodu PKD najwięcej firm zgłasza sprzedaż wysyłkową przez internet (47.91.Z, 83 firmy) i hurt niewyspecjalizowany (46.90.Z, 62 firmy). Dalej są hurtownie odzieży, sprzętu elektronicznego i artykułów użytku domowego.
Gdzie mają siedzibę
Mazowsze i Śląsk mają razem ponad jedną trzecią dostawców. Dla sklepu siedziba hurtowni ma mniejsze znaczenie niż w handlu tradycyjnym, bo paczki i tak jadą kurierem do klienta. Bliskość przydaje się jednak przy odbiorze próbek, wspólnych zdjęciach produktów albo rozmowie o warunkach przy kawie.
Jak zacząć: siedem kroków od listy do pierwszej sprzedaży
- Wybierz niszę, zanim wybierzesz hurtownię. Sprawdź na Allegro lub w Google Trends, czy produkty mają popyt i ilu sprzedawców już je oferuje.
- Wybierz 10 do 20 dostawców z tej kategorii. Przy kilku zawsze ktoś odpowie szybciej albo da lepsze warunki.
- Wyślij krótkie zapytanie z pytaniami z tabeli powyżej. Poniżej gotowy szablon.
- Złóż próbne zamówienie na własny adres. Zobaczysz, jak szybko przychodzi paczka, w czym jest zapakowana i czy w środku nie ma faktury z ceną hurtową.
- Podłącz plik produktowy do sklepu. Zacznij od kilkunastu produktów, nie od całego katalogu.
- Policz marżę z wszystkimi kosztami. Cena hurtowa, wysyłka, prowizja platformy, reklama i zwroty. Jeśli po tym zostaje mniej niż kilkanaście procent, zmień produkt albo dostawcę.
- Miej drugiego dostawcę na zapas. Brak towaru u jedynej hurtowni to wstrzymana sprzedaż.
Szablon pierwszego maila do hurtowni
Dzień dobry, prowadzę sklep internetowy z [kategoria] i szukam dostawcy w modelu dropshipping. Chciałbym zapytać o warunki współpracy: format i częstotliwość aktualizacji pliku produktowego, koszt wysyłki jednej paczki do klienta, czas realizacji zamówień, zasady zwrotów oraz to, czy paczka wychodzi bez faktury i materiałów hurtowni. Planuję start z około [liczba] produktami. Proszę też o informację, jakie dokumenty są potrzebne do założenia konta. Pozdrawiam, [imię, firma, NIP]
Co jest w bazie i jak z niej skorzystać
Wszystkie 538 firm opisanych w tym artykule są w bazie Dropshipping: baza hurtowni dropshippingowych. Przy każdej firmie jest adres strony, nazwa i NIP z rejestru, adres e-mail, telefon, miasto, województwo i platforma sklepowa, na której działa hurtownia.
Przed pobraniem możesz zawęzić listę, na przykład do firm z jednego województwa albo tylko z adresem e-mail. Plik dostajesz w formacie CSV lub XLSX, gotowy do wczytania do arkusza albo programu do wysyłki maili.
Jeśli zamiast dostawców szukasz sklepów internetowych, na przykład jako producent, który chce oddać swój towar do sprzedaży w dropshippingu, zajrzyj do baz sklepów internetowych z podziałem na platformy sklepowe.
Na koniec
Dropshipping obniża próg wejścia do handlu internetowego, ale nie usuwa pracy: zamiast magazynu masz kontrolę nad dostawcami i marżą. Dostawców, którzy naprawdę wyślą towar za Ciebie, jest w Polsce kilkaset, a nie tysiące, i ta liczba się zmienia. Zanim zbudujesz sklep, wybierz kilku z nich, zadaj im te same pytania i złóż próbne zamówienie. Odpowiedzi powiedzą Ci więcej o przyszłym biznesie niż jakikolwiek ranking.
O danych
- Baza hurtowni dropshippingowych bazy.biz, 538 firm, stan na 03.10.2026. Każda firma ma na swojej stronie informację o współpracy w modelu dropshipping.
- Liczby o rynku: 3 990 działających hurtowni z własnym sklepem internetowym sprawdzonych w dniach 1 i 2 października 2026.
- Rok rejestracji, forma prawna, PKD i województwo: rejestr firm (KRS, CEIDG, REGON) w bazie bazy.biz, wyłącznie firmy aktywne.
- Branże i sposoby integracji: na podstawie treści stron internetowych firm.
Ekspert przetwarzania danych z ponad 20-letnim doświadczeniem w marketingu i automatyzacji procesów biznesowych. Twórca bazy.biz. Specjalizuje się w rozwiązaniach, które zamieniają dane o firmach w konkretne wyniki sprzedażowe.
Jeszcze nikt nie skomentował tego wpisu. Bądź pierwszy.