Podnikání v Polsku 2026: trh v číslech a jak do něj vstoupit

Polsko je největší ekonomikou střední Evropy a podle počtu registrovaných podniků jednou z nejpodnikavějších zemí EU. Tento průvodce dává trhu čísla ke stavu v říjnu 2026: kolik podniků existuje, jaké mají právní formy, kde sídlí, co dělají, kolik jich ročně vzniká a zaniká a jak jsou dosažitelné. Údaje pocházejí z datového skladu bazy.biz, který zrcadlí tři veřejné rejstříky (CEIDG, KRS a REGON) a denně se aktualizuje. Poslední část odpovídá na praktické otázky, které si zahraniční firma klade před vstupem: jakou právní formu zvolit, co to stojí a jak dlouho to trvá.

Jak velký je trh

Zdroj: datový sklad bazy.biz, říjen 2026. Veřejné školy, školky a další instituce jsou v rejstřících zapsány, ale z rozdělení podle oborů a právních forem níže jsou vyloučeny.

Zhruba jeden podnik na devět obyvatel je na evropské poměry vysoký poměr. Důvodem je OSVČ: čtyři z pěti polských podniků jsou fyzické osoby podnikající pod vlastním jménem a mnohé z nich jsou poskytovatelé služeb o jednom člověku nebo kontraktoři pracující pro jediného klienta. Když v Polsku odhadujete velikost trhu, rozhodněte se brzy, zda jsou tyto 3 miliony mikropodniků vašimi zákazníky, nebo šumem.

Právní formy: dvě z nich pokrývají 96 % trhu

Fungující podniky s kódem činnosti, bez pozastavených. Růst je u společnosti s ručením omezeným: za poslední rok získala 14,8 % nových registrací proti 14,3% podílu na celku a ve třetím čtvrtletí 2026 její podíl na nových registracích dosáhl 18 %. Co každá forma znamená pro ručení, podpisové právo a veřejné účetní závěrky, vysvětlujeme v samostatném článku o polských právních formách.

Kde podniky sídlí

Mazovsko, region kolem Varšavy, drží pětinu polských podniků (703 000) a nadprůměrný podíl společností: 23,8 % jeho podniků jsou společnosti s ručením omezeným proti 13,5 % ve Slezsku nebo Velkopolsku. Další úroveň tvoří čtyři zhruba stejně velké regiony, Slezsko (Katovice), Velkopolsko (Poznaň), Malopolsko (Krakov) a Dolní Slezsko (Vratislav), každý s 290 000 až 370 000 podniky. Spolu s Pomořanskem (Gdaňsk) drží těchto šest regionů 65 % trhu. Pro české firmy je podstatné, že tři regiony sousedící s Českem, Dolní Slezsko, Opolsko a Slezsko, mají dohromady 727 000 podniků; věnujeme jim samostatný článek.

Podle měst má Varšava 380 000 podniků, Krakov 127 000, Vratislav 107 000, Poznaň 92 000, Lodž 77 000 a Gdaňsk 67 000. Následují Štětín, Katovice, Lublin a Bydhošť s 35 000 až 54 000. Katovice podhodnocují slezskou aglomeraci, kde tucet sousedících měst (Gliwice, Sosnowiec, Zabrze, Tychy, Bytom a další) přidává dalších 120 000 podniků v okruhu 30 km.

Co dělají

Maloobchod (398 000) a specializované stavební činnosti (396 000) jsou dva největší obory a tvoří je téměř výhradně OSVČ. Zdravotní péče (255 000) je velká proto, že většina polských lékařů, zubařů a fyzioterapeutů pracuje pro kliniky jako OSVČ. IT (175 000) je stejný příběh u vývojářů softwaru. Nejvíce nových podniků za poslední rok přibylo ve specializovaném stavebnictví (46 000), maloobchodu (31 000), zdravotní péči (21 000), IT (20 000) a osobních službách, jako je kadeřnictví a kosmetika (18 000).

Zpracovatelský průmysl je menší počtem, ale větší tržbami: funguje 308 000 výrobních podniků a největšími oddíly jsou kovové výrobky (62 000), opravy a instalace strojů (46 000), nábytek (31 000), výrobky ze dřeva (26 000) a potraviny (26 000). Polsko je významným výrobcem nábytku, domácích spotřebičů, autodílů, baterií a potravin v EU a většina této produkce pochází ze společností zapsaných v KRS, ne od OSVČ, které dominují počtům.

Registrace měsíc po měsíci

Trh měsíčně přidává 25 000 až 33 000 podniků a zhruba polovinu z toho ztrácí. Načasování je důležité pro každého, kdo prodává novým firmám: účetní, banky, pojišťovny, dodavatelé softwaru a vybavení vidí nejsilnější poptávku v prvním čtvrtletí, kdy registrace vrcholí a nové podniky hledají dodavatele. Čtvrtletní analýzu nových registrací zveřejňujeme pravidelně; poslední pokrývá třetí čtvrtletí 2026.

Cizinci už na trhu jsou

Z 269 000 OSVČ registrovaných za posledních dvanáct měsíců založili 36 000 (13,4 %) občané jiných zemí, většinou Ukrajinci. Ve Varšavě a Vratislavi má více než každá pátá nová OSVČ zahraničního zakladatele. Jejich hlavními obory jsou stavebnictví, IT, osobní služby, maloobchod a doprava. Národnosti, regiony a obory rozebíráme v samostatném článku o zahraničních zakladatelích v Polsku.

Jak jsou polské podniky dosažitelné

Podíl fungujících podniků s kontaktním údajem ve veřejných rejstřících nebo na ověřeném firemním webu, datový sklad bazy.biz, říjen 2026. OSVČ nemá povinnost zveřejnit v CEIDG e-mail a většina to nedělá, proto je seznam polských OSVČ s kontakty vždy podmnožinou rejstříku. Společnosti jsou mnohem dosažitelnější a osobní společnosti, obvykle zavedené profesní kanceláře, nejdosažitelnější ze všech.

Dosažitelný neznamená oslovitelný. Od listopadu 2024 polské právo vyžaduje předchozí souhlas s marketingovým e-mailem a hovorem i mezi firmami a kontaktní údaje OSVČ jsou osobními údaji podle GDPR. Praktický dvoufázový model, který polští B2B prodejci používají, popisujeme v článku o B2B oslovení polských firem.

Založení firmy v Polsku jako cizinec

Volba se zužuje na dvě formy.

• OSVČ (JDG). Otevřená polským občanům, občanům zemí EU a EHP, tedy i Čechům, a občanům zemí mimo EU s pobytovým oprávněním, které podnikání umožňuje (trvalý pobyt, status dlouhodobě pobývajícího rezidenta EU nebo přechodný pobyt vydaný za tímto účelem; občané Ukrajiny mají zvláštní zákon). Zápis do CEIDG je zdarma, online a záznam je obvykle živý následující pracovní den. Majitel ručí celým osobním majetkem.
• Společnost s ručením omezeným (sp. z o.o.). Otevřená komukoli bez ohledu na státní příslušnost jako společníkovi nebo jednateli, bez požadavku na pobyt. Minimální základní kapitál je 5 000 PLN (asi 1 200 EUR, zhruba 30 000 Kč). Registrace přes online portál S24 se vzorovou společenskou smlouvou trvá několik dní a stojí 350 PLN na soudních poplatcích a oznámení; notářský zápis s vlastní smlouvou trvá několik týdnů. Ručí společnost, společníci ne.

Většina zahraničních firem vstupujících do Polska používá sp. z o.o., protože nevyžaduje pobytové oprávnění, lze ji založit na dálku přes polského advokáta s plnou mocí a je to forma, kterou polští zákazníci a banky od zahraničně vlastněného podniku očekávají. Daň z příjmů právnických osob je 9 % pro malé poplatníky (tržby do 2 milionů EUR) a 19 % nad tuto hranici; základní sazba DPH je 23 % se sníženými sazbami na potraviny, knihy a některé služby. Polský bankovní účet, adresa sídla a účetní kancelář jsou tři věci, které je třeba zařídit před registrací; bankovní účet je krok, který u jednatelů bez pobytu v Polsku nejčastěji trvá déle, než se čeká.

OSVČ dává smysl pro jednotlivce, který v Polsku žije a prodává služby. Může si vybrat mezi progresivní daní z příjmů (12 % a 32 %), rovnou sazbou 19 % nebo paušální daní z tržeb se sazbami od 2 % do 17 % podle činnosti a platí sociální pojištění (ZUS), které je během prvních 30 měsíců činnosti snížené. OSVČ nemůže mít spoluvlastníky a nelze ji prodat jako podnik, proto rostoucí OSVČ přecházejí na sp. z o.o. Pro českou firmu je samostatnou otázkou, zda vůbec polský subjekt potřebuje: dodávky zboží a mnoho služeb lze z Česka do Polska poskytovat bez místní registrace, s polskou registrací k DPH tam, kde ji vyžaduje místo plnění.

Hledání zákazníků a partnerů po vstupu

Rejstříky jsou veřejné a každou polskou firmu lze zdarma vyhledat podle čísla NIP, REGON nebo KRS; rejstříky a to, co v nich číst, popisujeme v průvodci ověřením polské firmy. Pro sestavení seznamu zákazníků, distributorů nebo dodavatelů jsou rejstříky spíše výchozím bodem než odpovědí, protože u většiny OSVČ nemají kontaktní údaje a u nikoho nemají obchodní informace. Právě to přidává datový sklad bazy.biz: identifikátory, kódy činnosti, data založení, právní formu, region, kontakty z rejstříků a ověřených webů a u společností tržby a zisk z uložených účetních závěrek. Pokud vstupujete do Polska a potřebujete seznam konkrétní cílové skupiny, popište ji a odpovíme počtem odpovídajících podniků a cenou.

Údaje pocházejí z datového skladu bazy.biz ke stavu v říjnu 2026. Část o založení firmy je obecným přehledem k témuž datu a není právní ani daňovou radou; pravidla pro občany mimo EU závisí na typu pobytového oprávnění.