Sklepy internetowe — soteshop

Sklepy internetowe — SOTEShop — o bazie

To zbiór 1 476 polskich sklepów internetowych działających na platformie SOTEShop. Kryterium przynależności do bazy jest jedno i twarde: sklep prowadzi sprzedaż na oprogramowaniu SOTEShop. Nie ma tu sklepów na WooCommerce, PrestaShop, Shoperze czy IdoSell — jeżeli potrzebujesz kontaktu do firmy, która na co dzień pracuje w panelu SOTE, to jest lista, na której każdy rekord spełnia ten warunek.

SOTEShop to jedna z najstarszych polskich platform e-commerce — obecna na rynku od początku lat dwutysięcznych, rozwijana przez polskiego producenta, z polskim wsparciem technicznym i polską dokumentacją. Kluczowa różnica wobec dzisiejszego mainstreamu SaaS polega na modelu rozliczenia: SOTEShop sprzedawany jest przede wszystkim w modelu licencji — sklep kupuje oprogramowanie raz, instaluje je na własnym lub wskazanym hostingu i płaci za aktualizacje oraz moduły, a nie procent od obrotu ani rosnący abonament zależny od liczby produktów i zamówień. Producent oferuje także wariant hostowany, ale sam sposób myślenia o kosztach pozostaje ten sam: przewidywalny wydatek zamiast opłaty skalującej się z przychodem.

Ten wybór mówi bardzo dużo o firmie po drugiej stronie. Sklep na SOTEShop to zwykle przedsiębiorstwo, które policzyło koszt na kilka lat do przodu, ma własny magazyn i realny asortyment, a e-commerce traktuje jako główny albo istotny kanał sprzedaży — nie jako eksperyment. Bardzo często są to firmy z długim stażem: część z nich prowadzi tę samą domenę od kilkunastu lat, przechodząc kolejne wersje oprogramowania. To rynek dojrzały, przewidywalny i — dla sprzedającego usługi B2B — wdzięczny, bo rozmawia się z osobą, która zna swój sklep od podszewki.

Do kogo skierowana jest ta baza?

• Agencje e-commerce i software house'y — szukające klientów na wdrożenia, migracje, opiekę techniczną i rozwój sklepów na konkretnej technologii, którą już obsługują.
• Producenci modułów i integracji — dodatki do płatności, kurierów, porównywarek, systemów opinii, marketing automation; sprzedaż idzie do właściciela sklepu, który sam decyduje o zakupie modułu.
• Dostawcy systemów ERP, magazynowych i fakturujących — sklepy o tym profilu mają fizyczny towar i realną potrzebę spięcia stanów magazynowych z zamówieniami.
• Firmy kurierskie, brokerzy przesyłek i operatorzy fulfillment — sklep z własnym magazynem i stałym wolumenem paczek to standardowy cel takiej oferty.
• Hurtownie i dystrybutorzy — szukający detalistów online do współpracy, dropshippingu lub rozszerzenia sieci sprzedaży.
• Agencje SEO, Google Ads i marketingu — kolumna z widocznością w Google pozwala od razu oddzielić sklepy z silną pozycją od tych, które mają w tym obszarze najwięcej do zrobienia.
• Dostawcy usług okołosprzedażowych — fotografia produktowa, opisy i content, obsługa zwrotów, ubezpieczenia, faktoring, finansowanie towaru.
• Zespoły badawcze i analitycy rynku — mapujący udziały platform sklepowych w polskim e-commerce.

Charakterystyka sklepów z tej bazy

Typowy sklep z tej bazy to mały lub średni sprzedawca z własnym towarem — nie jednoosobowy startup testujący pomysł i nie duży gracz z dedykowanym zespołem IT. Asortyment liczy zwykle od kilkuset do kilkudziesięciu tysięcy pozycji, często w wąskiej, specjalistycznej kategorii: części i akcesoria, artykuły techniczne, wyposażenie, branże niszowe, gdzie liczy się głębokość katalogu i wiedza produktowa, a nie efektowna warstwa wizualna.

Po stronie technologicznej sklep taki jest w połowie drogi między pełną samodzielnością a pełnym outsourcingiem. Platforma jest gotowa i utrzymywana przez producenta, więc właściciel nie utrzymuje własnego kodu od zera — ale hosting, aktualizacje, moduły i integracje są jego decyzją i jego kosztem. W praktyce oznacza to, że taka firma okresowo kupuje usługi na zewnątrz: przy zmianie szablonu, przy migracji na nową wersję, przy podłączeniu nowego kuriera albo systemu magazynowego. To są momenty, w których taki sklep jest gotów rozmawiać z dostawcą.

Budżetowo jest to klient rozsądny, ale nie ubogi. Model licencyjny wybiera się świadomie — żeby nie oddawać procentu od obrotu i nie płacić więcej tylko dlatego, że sprzedaż rośnie. Konsekwencja dla oferującego: argument „taniej niż abonament” działa, argument „prestiż i nowoczesność” raczej nie. Liczy się konkretna oszczędność czasu, konkretna liczba paczek, konkretne godziny pracy zaoszczędzone na ręcznym przepisywaniu zamówień.

Kto szuka tej bazy i dlaczego?

Handlowiec w agencji wdrożeniowej — agencja zna SOTEShop, ma za sobą kilkanaście wdrożeń i chce sprzedawać dokładnie to, w czym jest dobra. Zamiast dzwonić na oślep do sklepów na losowych platformach, pracuje na liście 1 476 firm, gdzie każda rozmowa zaczyna się od wspólnego języka technicznego.

Product manager modułu lub integracji — wypuszcza dodatek kompatybilny z tą platformą i potrzebuje policzalnego rynku docelowego. Baza odpowiada mu na pytanie, ilu jest realnych odbiorców i gdzie geograficznie się skupiają.

Dyrektor sprzedaży w hurtowni — buduje sieć detalistów online w swojej kategorii. Interesują go sklepy z własnym magazynem i stażem, a nie efemerydy; ta baza jest w dużej mierze właśnie taka.

Osoba odpowiedzialna za sprzedaż w firmie kurierskiej lub brokerze przesyłek — szuka sklepów o stałym wolumenie wysyłek, do których można przyjść z konkretną stawką za paczkę.

Konsultant migracji — specjalizuje się w przenoszeniu sklepów między platformami i szuka firm, które są na etapie decyzji o zmianie albo o aktualizacji do nowszej wersji.

Agencja SEO — łączy adres sklepu z informacją o widoczności w Google i buduje listę prospektów, którym ma coś konkretnego do pokazania podczas pierwszej rozmowy.

Co zawiera plik?

• Adres sklepu — adres domeny, pod którym prowadzona jest sprzedaż. Podstawowy identyfikator rekordu.
• Dane firmy — nazwa podmiotu prowadzącego sklep, tam gdzie jest możliwa do ustalenia. Pozwala trafić z ofertą do firmy, a nie do anonimowej witryny.
• NIP — numer identyfikacji podatkowej podmiotu. Umożliwia weryfikację firmy we własnych systemach i połączenie rekordu z danymi, które już masz.
• E-mail — adres kontaktowy sklepu.
• Telefon — numer kontaktowy sklepu.
• Miasto — lokalizacja firmy, przydatna przy sprzedaży terenowej i spotkaniach.
• Województwo — podstawowy wymiar podziału regionalnego przy planowaniu kampanii i pracy przedstawicieli.
• Platforma sklepowa — w tej bazie zawsze SOTEShop. Kolumna zostaje w pliku, żeby dane dało się bezkonfliktowo scalać z bazami innych platform.
• Widoczność w Google — informacja o tym, jak sklep radzi sobie w wynikach wyszukiwania. Służy do priorytetyzacji: inaczej rozmawia się ze sklepem o mocnej pozycji, inaczej z takim, który dopiero ma ją zbudować.

Plik dostarczany jest w formacie arkuszowym z kodowaniem UTF-8, gotowym do wczytania do CRM, Excela lub narzędzia do mailingu. Nie każdy z 1 476 rekordów ma komplet wypełnionych pól kontaktowych — część sklepów udostępnia tylko jeden kanał kontaktu. Puste pola są puste, a nie uzupełnione domysłem.

Jak segmentować tę bazę?

Po województwie — najczęstszy podział przy pracy zespołu handlowego i przy kampaniach z elementem lokalnym. Pozwala rozdzielić 1 476 rekordów na obszary odpowiedzialności bez nakładania się kontaktów.

Po mieście — dla sprzedaży wymagającej spotkania, dla wydarzeń branżowych i dla ofert dowożonych na miejscu. Sensowny również przy budowaniu tras handlowca.

Po obecności e-maila — jeśli planujesz kampanię mailową, wyfiltruj wyłącznie rekordy z wypełnioną kolumną adresu. Reszta trafia do innego kanału albo do puli na później.

Po obecności telefonu — analogicznie dla zespołu telefonicznego. Można też pracować na przecięciu: rekordy z e-mailem i telefonem to grupa, w której kampania sekwencyjna (mail, potem telefon) ma największą szansę zadziałać.

Po widoczności w Google — do priorytetyzacji leadów. Sklepy o wysokiej widoczności są zwykle większe i mają wyższy budżet; sklepy o niskiej widoczności są naturalnym celem oferty SEO i contentowej.

Po platformie — istotne, gdy łączysz tę bazę z innymi zbiorami. Kolumna platformy pozwala po scaleniu odróżnić, do której grupy odbiorców kierujesz jaką treść.

Typowe zastosowania

1. Kampania sprzedażowa agencji specjalizującej się w tej platformie — mailing z ofertą opieki technicznej i rozwoju sklepu, skierowany do firm, które już pracują na SOTEShop, więc nie trzeba ich przekonywać do zmiany technologii.
2. Wprowadzenie nowego modułu lub integracji na rynek — kontakt do właścicieli sklepów jako bezpośrednich decydentów zakupowych, z możliwością rozbicia kampanii na regiony i testowania różnych komunikatów.
3. Budowa sieci detalistów przez hurtownię — wyszukanie sklepów w konkretnej kategorii i regionie, a następnie kontakt telefoniczny z ofertą współpracy handlowej.
4. Sprzedaż usług logistycznych i kurierskich — segmentacja po województwie, kontakt telefoniczny, oferta stawki za paczkę dopasowana do skali sklepu.
5. Analiza rynku i planowanie produktu — oszacowanie wielkości i rozkładu geograficznego rynku platformy przed decyzją o inwestycji w kompatybilny produkt lub usługę.

Inne nazwy, pod którymi możesz szukać tej bazy

• baza sklepów internetowych SOTEShop
• lista sklepów na SOTE
• baza firm e-commerce SOTEShop
• kontakty do sklepów internetowych SOTEShop
• baza sklepów online według platformy sklepowej
• sklepy internetowe na oprogramowaniu SOTE — baza kontaktów
• baza e-mail sklepów internetowych SOTEShop
• baza NIP sklepów internetowych
• lista polskich sklepów e-commerce z podziałem na technologię
• baza B2B sklepy internetowe SOTEShop

RODO i podstawa prawna

Baza zawiera dane firmowe: adres sklepu, nazwę podmiotu, NIP oraz ogólne dane kontaktowe przedsiębiorstwa. Pochodzą one z publicznie dostępnych informacji o firmach. Nie ma tu danych prywatnych osób fizycznych — imion i nazwisk pracowników, adresów domowych, prywatnych numerów telefonów ani stanowisk przypisanych do konkretnych osób.

Dane rejestrowe przedsiębiorstw i ogólne firmowe kanały kontaktu co do zasady nie stanowią danych osobowych w rozumieniu RODO. W przypadku jednoosobowych działalności gospodarczych, gdzie nazwa firmy zawiera imię i nazwisko przedsiębiorcy, przetwarzanie odbywa się na podstawie prawnie uzasadnionego interesu administratora (art. 6 ust. 1 lit. f RODO), którym jest marketing bezpośredni własnych produktów i usług.

Jako nabywca stajesz się administratorem danych w zakresie własnego wykorzystania i przejmujesz związane z tym obowiązki: realizację obowiązku informacyjnego wobec podmiotów, do których kierujesz komunikację, oraz obsługę prawa sprzeciwu — każde żądanie zaprzestania kontaktu musi zostać zrealizowane niezwłocznie i skutkować trwałym usunięciem rekordu z Twoich kampanii. Praktycznie oznacza to prowadzenie listy wykluczeń i respektowanie jej we wszystkich kanałach.

Odrębną kwestią od RODO jest zgoda na sam kanał kontaktu. Przepisy o komunikacji elektronicznej wymagają zgody odbiorcy na przesyłanie informacji handlowej drogą elektroniczną oraz na marketing telefoniczny. Zaplanuj kampanię tak, aby pierwszy kontakt był zgodny z tymi wymogami — to obowiązek po stronie nadawcy, niezależnie od źródła danych.

Najczęstsze pytania

Czy wszystkie sklepy w bazie faktycznie działają na SOTEShop?

Tak — to jedyne kryterium doboru rekordów. Wszystkie 1 476 pozycji to sklepy prowadzone na tej platformie. Nie ma tu firm z innych technologii ani rekordów oznaczonych jako „prawdopodobne”.

Ile rekordów zawiera adres e-mail, a ile numer telefonu?

Nie każdy sklep udostępnia oba kanały kontaktu, więc kompletność obu kolumn jest niepełna. Plik zawiera te dane, które udało się ustalić — bez uzupełniania braków adresami generycznymi ani numerami odgadniętymi. Filtrowanie po niepustych polach zajmuje w arkuszu chwilę i od razu pokazuje realną wielkość grupy, do której możesz uderzyć danym kanałem.

Czy mogę kupić tylko wybrane województwo albo miasto?

Tak. Baza jest podzielna po regionie — to najczęściej zamawiany wariant, zwłaszcza przy sprzedaży wymagającej spotkania lub obsługi terenowej. Podział wykonywany jest na kolumnach województwa i miasta, które są w pliku standardowo.

W jakim formacie dostanę plik i jak szybko?

Plik dostarczany jest w formacie arkuszowym z kodowaniem UTF-8, z nagłówkami kolumn w pierwszym wierszu, gotowy do importu do CRM lub systemu mailingowego. Nie wymaga żadnej obróbki przed wczytaniem.

Jak aktualne są te dane?

Baza odzwierciedla stan na moment jej przygotowania. E-commerce jest rynkiem ruchomym: część sklepów zmienia platformę, część kończy działalność, dochodzą nowe. Przy pracy na dowolnej bazie kontaktów warto założyć naturalne zużycie danych w czasie i zaplanować kampanię możliwie blisko daty zakupu.

Do czego konkretnie przydaje się kolumna z widocznością w Google?

Do ustalenia kolejności kontaktów. Sklepy o wysokiej widocznością są zwykle większe, mają wyższy obrót i większy budżet na usługi — to naturalny cel oferty logistycznej, integracyjnej czy finansowej. Sklepy o niskiej widoczności to z kolei najlepsza grupa dla usług marketingowych, bo masz im do pokazania konkretną lukę, a nie ogólną obietnicę poprawy.