Sklepy internetowe — atomstore

Sklepy internetowe na platformie AtomStore — o bazie

Baza zawiera 350 rekordów polskich sklepów internetowych, które działają na platformie sklepowej AtomStore. To zbiór jednorodny technologicznie: każdy rekord to sklep e-commerce prowadzony na tym konkretnym silniku, wraz z danymi firmy, która za nim stoi, oraz danymi kontaktowymi umożliwiającymi rozpoczęcie rozmowy handlowej.

AtomStore to polska, komercyjna platforma e-commerce sprzedawana w modelu licencyjnym z wdrożeniem — nie ma darmowej wersji, nie ma otwartego kodu do pobrania, nie da się jej uruchomić samodzielnie w kwadrans. Uruchomienie sklepu na AtomStore to projekt: rozmowa handlowa, wycena, harmonogram wdrożenia, zwykle migracja danych ze starego sklepu i integracja z systemem magazynowo-księgowym. Oznacza to, że każdy z 350 sklepów w tej bazie przeszedł przez świadomą decyzję zakupową o płatnej platformie — a nie przez kliknięcie „załóż darmowy sklep”.

To jest najważniejsza informacja, jaką niesie ta baza. Segment AtomStore nie jest segmentem masowym — platforma nie konkuruje liczbą wdrożeń z rozwiązaniami abonamentowymi za kilkadziesiąt złotych miesięcznie ani z darmowymi silnikami open source. Konkuruje funkcjonalnością dla sklepów, które przerosły prostsze narzędzia: obsługą dużych katalogów produktowych, sprzedażą B2B obok B2C, wielomagazynowością, integracjami z ERP i marketplace’ami. Jeśli szukasz sklepów internetowych z realnym budżetem operacyjnym i realnymi potrzebami technologicznymi — a nie tysięcy kont testowych i sklepów-widmo bez obrotu — to jest właśnie taka grupa.

Do kogo skierowana jest ta baza?

• Agencje e-commerce i software house’y — sprzedające wdrożenia, rozwój sklepu, audyty UX, integracje i utrzymanie. Klient na płatnej platformie ma już nawyk kupowania usług zewnętrznych.
• Agencje SEO, SEM i performance marketing — sklep na AtomStore ma zwykle katalog i asortyment na tyle duży, że SEO i kampanie produktowe mają sens ekonomiczny.
• Dostawcy oprogramowania SaaS dla e-commerce — systemy do opinii, rekomendacji, automatyzacji marketingu, live chatów, obsługi zwrotów, PIM, feed managerów.
• Firmy logistyczne, kurierskie i operatorzy fulfillmentu — sklepy tej wielkości mają wolumen paczek, który uzasadnia negocjacje cennika.
• Dostawcy płatności, ratalnych i BNPL — decyzja o dodaniu kolejnej metody płatności zapada u sprzedawcy z mierzalnym ruchem.
• Producenci, importerzy i hurtownie szukające nowych kanałów zbytu i partnerów dropshippingowych.
• Konkurencyjni dostawcy platform e-commerce — do kampanii migracyjnych i badania rynku.
• Zespoły badawcze i analitycy rynku — do analizy struktury polskiego e-commerce według technologii, regionu i wielkości.

Charakterystyka sklepów z tej bazy

Typowy sklep z tej bazy to firma po fazie startowej. Ma magazyn albo stały łańcuch dostaw, ma powtarzalną sprzedaż, ma kogoś odpowiedzialnego za e-commerce — wewnętrznego specjalistę, kilkuosobowy zespół albo stałą współpracę z agencją. Nie jest to jednoosobowa działalność testująca pomysł na dropshipping, ale w większości przypadków nie jest to też korporacja z własnym działem IT budującym sklep od zera. To środek rynku: firmy, dla których sklep internetowy jest głównym albo istotnym kanałem przychodu i dla których przestój sklepu oznacza realną stratę.

Z tego wynika profil zakupowy. Taki sprzedawca ma budżet na narzędzia i usługi zewnętrzne, bo już go wydaje — na licencję platformy, na wsparcie techniczne, często na agencję. Nie trzeba go przekonywać do tego, że za oprogramowanie się płaci. Jest natomiast wymagający: pyta o integrację z tym, co już ma, o wpływ na wydajność sklepu, o to, kto odpowiada za wdrożenie i co się stanie, gdy coś przestanie działać. Decyzje zapadają na poziomie właściciela, e-commerce managera albo dyrektora sprzedaży, a cykl zakupowy jest dłuższy niż w mikrofirmach — częściej wielokrotne kontakty niż jedna rozmowa.

Druga istotna cecha to skłonność do sprzedaży wielokanałowej i B2B. Platformy tej klasy są wybierane m.in. dlatego, że obsługują cenniki dla kontrahentów, rabaty progowe, konta firmowe i zamówienia hurtowe obok zwykłej sprzedaży detalicznej, a także eksport ofert na marketplace’y. Jeśli sprzedajesz rozwiązanie dla handlu B2B online, ta grupa jest znacznie lepszym adresatem niż przekrój wszystkich polskich sklepów internetowych.

Kto szuka tej bazy i dlaczego?

Handlowiec w agencji e-commerce, który sprzedaje rozwój i utrzymanie sklepów. Chce listę firm już korzystających z płatnej platformy, bo tam rozmowa zaczyna się od „co można poprawić”, a nie od „czy w ogóle warto mieć sklep”.

Właściciel agencji SEO budujący portfel klientów w e-commerce. Filtruje bazę po województwie i po widoczności w Google, żeby najpierw zadzwonić do sklepów, które mają duży asortyment, a słabą obecność w wynikach wyszukiwania — to najłatwiejsza rozmowa o potencjale.

Sales manager w firmie SaaS wchodzącej na polski rynek z narzędziem dla sklepów. Potrzebuje grupy testowej o spójnej technologii, żeby ocenić dopasowanie produktu, zanim zainwestuje w szeroką kampanię.

Opiekun klienta w firmie kurierskiej lub fulfillmentowej, który szuka sklepów o wolumenie uzasadniającym indywidualny cennik. Sklepy na komercyjnej platformie z reguły wysyłają wystarczająco dużo, żeby rozmowa miała sens.

Konkurencyjny dostawca platformy sklepowej prowadzący kampanię migracyjną albo analizujący, w jakich branżach i regionach koncentruje się konkurencja.

Przedstawiciel producenta lub importera szukający nowych punktów zbytu online — sklep z rozbudowanym katalogiem i sprawną logistyką łatwiej przyjmie kolejną markę do oferty.

Co zawiera plik?

• Adres sklepu internetowego — pełny adres URL sklepu, punkt wyjścia do weryfikacji asortymentu przed kontaktem.
• Nazwa firmy — podmiot prowadzący sklep, w formie umożliwiającej identyfikację w rejestrach publicznych.
• NIP — numer identyfikacji podatkowej, kluczowy do połączenia rekordu z własnym CRM i do sprawdzenia, czy firma nie jest już Twoim klientem.
• Adres e-mail — firmowy adres kontaktowy sklepu.
• Telefon — numer kontaktowy do sklepu lub firmy.
• Miasto — lokalizacja siedziby, przydatna przy sprzedaży regionalnej i spotkaniach na żywo.
• Województwo — do podziału bazy między handlowców i do kampanii regionalnych.
• Platforma sklepowa — w tej bazie jednolicie AtomStore; kolumna pozostaje, bo ułatwia scalanie z innymi zbiorami danych.
• Widoczność w Google — informacja o obecności sklepu w wynikach wyszukiwania, pozwalająca ocenić skalę ruchu organicznego i oddzielić sklepy dobrze widoczne od tych z niewykorzystanym potencjałem.

Plik dostajesz w formacie gotowym do pracy — do otwarcia w arkuszu kalkulacyjnym i do zaimportowania do CRM-u lub narzędzia mailingowego. Pola kontaktowe nie są wypełnione w każdym rekordzie: część sklepów nie publikuje telefonu, część nie publikuje adresu e-mail. Dlatego warto zacząć od filtrów opisanych niżej.

Jak segmentować tę bazę?

Po województwie — najprostszy podział przy zespole handlowym rozłożonym terytorialnie oraz przy usługach wymagających spotkania na miejscu. Pozwala też skalibrować kampanię: inaczej rozmawia się ze sklepem z Mazowsza, inaczej z mniejszego ośrodka.

Po mieście — jeśli działasz lokalnie albo chcesz zbudować referencje w konkretnej aglomeracji, zawężenie do miasta daje listę na jeden dzień pracy handlowca.

Po obecności adresu e-mail — filtr obowiązkowy przed kampanią mailingową. Rekordy bez e-maila kierujesz do kanału telefonicznego albo do kontaktu przez formularz na stronie.

Po obecności telefonu — osobna lista dla cold callingu. Przy 350 rekordach cała baza jest do przerobienia telefonicznie przez jedną osobę w rozsądnym czasie, więc warto rozważyć kontakt telefoniczny zamiast masowego mailingu.

Po widoczności w Google — najbardziej wartościowy filtr dla agencji marketingowych. Sklepy o niskiej widoczności to potencjał do sprzedaży SEO i kampanii płatnych; sklepy o wysokiej widoczności to lepszy adresat dla narzędzi konwersyjnych, logistyki i rozwiązań zwiększających wartość koszyka.

Po platformie — wewnątrz tej bazy filtr jest jednorodny, ale ma znaczenie przy łączeniu z innymi bazami sklepów internetowych: pozwala budować kampanie porównawcze i mierzyć skuteczność przekazu w podziale na technologię.

Typowe zastosowania

1. Kampania cold mailowa do właścicieli sklepów — z przekazem odwołującym się wprost do konkretnej platformy, integracji i skali katalogu. Wskaźnik odpowiedzi jest wyższy niż przy komunikacji ogólnej, bo odbiorca widzi, że nadawca wie, z kim rozmawia.
2. Prospecting telefoniczny dla agencji i firm usługowych — 350 rekordów to lista, którą jeden handlowiec przerobi rzetelnie, notując wynik każdej rozmowy, zamiast pobieżnie przejść przez kilka tysięcy kontaktów.
3. Kampania migracyjna lub uzupełniająca — dotarcie do sklepów na konkretnym silniku z ofertą rozbudowy, alternatywy albo modułu, którego im brakuje.
4. Budowa niestandardowej grupy odbiorców w reklamie — wgranie listy firmowych adresów e-mail lub domen do systemu reklamowego i kierowanie kampanii wyłącznie do sklepów z tego segmentu.
5. Analiza rynku i przygotowanie strategii sprzedaży — sprawdzenie, w których regionach i branżach koncentrują się sklepy tej klasy, zanim zaplanujesz zatrudnienie handlowców albo budżet marketingowy.

Inne nazwy, pod którymi możesz szukać tej bazy

• baza sklepów internetowych AtomStore
• lista sklepów na platformie AtomStore
• sklepy e-commerce AtomStore Polska
• baza firm e-commerce według platformy sklepowej
• kontakty do sklepów internetowych z NIP
• baza właścicieli sklepów online
• lista e-sklepów do cold mailingu
• baza B2B sklepy internetowe Polska
• dane kontaktowe sklepów internetowych — e-mail i telefon
• baza leadów e-commerce dla agencji

RODO i podstawa prawna

Baza zawiera dane firmowe — nazwy podmiotów gospodarczych, numery NIP, ogólne firmowe adresy e-mail i telefony oraz adresy sklepów internetowych. Pochodzą one z publicznie dostępnych informacji o firmach. Dane dotyczące podmiotów gospodarczych co do zasady nie stanowią danych osobowych w rozumieniu RODO; jeżeli jednak w konkretnym przypadku kontakt firmowy pozwala zidentyfikować osobę fizyczną (np. w przypadku jednoosobowej działalności gospodarczej), przetwarzanie takich danych na potrzeby marketingu bezpośredniego opiera się na prawnie uzasadnionym interesie administratora — art. 6 ust. 1 lit. f RODO.

Odpowiedzialność za zgodność konkretnej kampanii z przepisami spoczywa na kupującym jako administratorze danych. W praktyce oznacza to trzy obowiązki. Po pierwsze, w każdej wiadomości handlowej należy podać, kim jesteś i skąd masz kontakt, oraz zapewnić działającą możliwość rezygnacji. Po drugie, wysyłka informacji handlowej drogą elektroniczną i marketing telefoniczny podlegają dodatkowo przepisom Prawa komunikacji elektronicznej — sprawdź, czy Twój przekaz i kanał ich wymogi spełniają. Po trzecie, prawo sprzeciwu należy respektować niezwłocznie: każdy podmiot może zażądać zaprzestania przetwarzania jego danych na potrzeby marketingu bezpośredniego, a takie żądanie trzeba wykonać bez pytania o powód i odnotować na własnej liście wykluczeń, żeby kontakt się nie powtórzył.

Najczęstsze pytania

Czy wszystkie 350 rekordów mają adres e-mail i telefon?

Nie. Pola kontaktowe są wypełnione tam, gdzie sklep publikuje takie dane. Część rekordów ma komplet — e-mail i telefon, część tylko jeden z tych kanałów. Dlatego przed kampanią warto podzielić bazę filtrem na listę mailingową i listę do kontaktu telefonicznego, zamiast zakładać stuprocentowe pokrycie obu kanałów.

Dlaczego baza jest ograniczona do jednej platformy?

Bo jednorodność technologiczna jest tu wartością, a nie ograniczeniem. Wiedząc, że rozmawiasz ze sklepem na komercyjnej platformie wdrożeniowej, wiesz jednocześnie bardzo dużo o wielkości firmy, jej budżecie na narzędzia, sposobie podejmowania decyzji i typie problemów, z którymi się mierzy. Przekaz handlowy da się napisać precyzyjnie, zamiast celować w uśredniony profil „sklepu internetowego”.

Czy 350 rekordów to dużo?

Dla tego segmentu — tak. AtomStore nie jest platformą masową i z założenia nie ma dziesiątek tysięcy wdrożeń; wybierają ją sklepy o określonej skali. Z punktu widzenia sprzedaży 350 dobrze dopasowanych kontaktów to materiał na kilka tygodni rzetelnej pracy handlowca, z realną szansą na indywidualne podejście do każdego rekordu — czego przy bazie na kilkadziesiąt tysięcy pozycji zwyczajnie się nie robi.

Jak sprawdzić, czy sklep nadal działa, zanim zadzwonię?

Najszybciej przez adres sklepu z pierwszej kolumny — otwarcie strony zajmuje kilka sekund i od razu pokazuje asortyment, ceny i sposób prezentacji oferty. To także najlepsze przygotowanie do rozmowy: zamiast ogólnej prezentacji możesz odnieść się do konkretnej kategorii produktów albo do tego, co widzisz na stronie.

Czy do tych sklepów można wysyłać ofertę handlową?

Tak, przy zachowaniu wymogów opisanych w sekcji o RODO: jasna identyfikacja nadawcy, prawdziwy powód kontaktu, działająca rezygnacja i natychmiastowe respektowanie sprzeciwu. Kontakt B2B do firmowego adresu sklepu z ofertą związaną z prowadzoną przez niego działalnością jest standardową praktyką rynkową — problemy zaczynają się przy masowej wysyłce bez identyfikacji i bez możliwości wypisania się.

Czym ta baza różni się od bazy sklepów na darmowej platformie?

Poziomem kwalifikacji leadu. W zbiorach opartych na darmowych lub bardzo tanich silnikach dużą część stanowią sklepy testowe, porzucone albo prowadzone hobbystycznie, bez obrotu i bez budżetu. Tutaj każdy podmiot już podjął decyzję o zapłaceniu za oprogramowanie i najczęściej za jego wdrożenie — co jest najlepszym dostępnym sygnałem, że firma inwestuje w sprzedaż online i jest gotowa rozmawiać o kolejnych inwestycjach.