36.00.Z Pobór, uzdatnianie i dostarczanie wody
Rejestracje firm z branży PKD 36.00.Z w latach 1975 do 2026. Wykres przedstawia ile firm obecnych w tej bazie powstało w każdym roku. Łącznie: 1 396 firm
Baza Premium
PKD 36.00.Z Synchronizacja z CEIDG/KRS: 03.08.2026 · aktualizacja codzienna
Baza przedsiębiorstw wodociągowych i usług komunalnych
Baza zawiera przedsiębiorstwa zajmujące się rozdziałem wody, w tym dostawą wody pitnej dla gospodarstw domowych, przedsiębiorstw i instytucji publicznych.
Liczba rekordów
1 202
Z e-mailem
68%
812 rekordów
Z telefonem
62%
740 rekordów
Z www
55%
662 rekordów
Dostępne zestawy danych
Baza przedsiębiorstw wodociągowych i usług komunalnych (PKD 36.00.Z)
Baza aktywnych firm z branży PKD 36.00.Z: Pobór, uzdatnianie i dostarczanie wody.
1 202 rekordów ● do pobrania
CSV / XLSX
Kup bez logowania →
jednorazowo od 0,15 zł / rekord netto
Załóż konto i odbierz 50 tokenów
w abonamencie taniej - od 0,04 zł / rekord netto
masz konto? zaloguj się, by pobrać
| Przykładowe rekordy z bazy | ||||
|---|---|---|---|---|
| Nazwa firmy | NIP | Miejscowość | Telefon | |
| Przedsiębiorstwo Handlowe Kowalski | 5251234567 | Warszawa | +48 22 521 04 18 | biuro@przyklad.pl |
| Nowak Logistyka Sp. z o.o. | 7792345671 | Poznań | +48 61 842 19 03 | kontakt@przyklad.pl |
| Grupa Serwisowa Wiśniewski | 6792456718 | Kraków | +48 12 345 67 89 | office@przyklad.pl |
| Mazurek Dystrybucja S.A. | 9512567184 | Gdańsk | +48 58 712 34 56 | sprzedaz@przyklad.pl |
|
Pozostało 1 202 firm do wyświetlenia
Odblokuj kontakty teraz
|
||||
Statystyki bazy danych
Formy prawne w bazie
Spółki z ograniczoną odpowiedzialnością
835 · 69,5%
Jednoosobowe działalności (CEIDG)
282 · 23,5%
Gminne samorządowe jednostki organizacyjne
31 · 2,6%
Spółki akcyjne
14 · 1,2%
Spółki cywilne
10 · 0,8%
Spółki komandytowe
6 · 0,5%
Spółdzielnie
5 · 0,4%
Spółki przewidziane w przepisach innych ustaw niż kodeks spółek handlowych i kodeks cywilny lub formy prawne, do których stosuje się przepisy o spółkach
5 · 0,4%
Co znajdziesz w pliku
✓ Nazwa firmy
✓ Imię
✓ Nazwisko
✓ Forma prawna
✓ NIP
✓ REGON
✓ KRS
✓ Organ rejestrowy
✓ E-mail
✓ Strona WWW
✓ Telefon
✓ Kod PKD
✓ Data założenia
✓ Data zakończenia
✓ Data zawieszenia
✓ Data wznowienia
✓ Status działalności
✓ Adres
✓ Miasto
✓ Województwo
✓ Źródło danych
21 pól w pliku CSV/XLSX. Wypełnienie poszczególnych pól zależy od dostępności danych w rejestrach i na stronach firm.
Powstawanie firm wg roku
O tej bazie
Baza przedsiębiorstw wodociągowych i usług komunalnych z Polski
Przedsiębiorstwa wodociągowe i firmy świadczące usługi komunalne stanowią fundament infrastruktury każdej gminy w Polsce. Odpowiadają za dostarczanie wody pitnej, odbiór i oczyszczanie ścieków, zarządzanie sieciami kanalizacyjnymi, a w szerszym ujęciu również za gospodarkę odpadami, utrzymanie zieleni, oświetlenie uliczne i zarządzanie cmentarzami. Baza tego typu gromadzi dane podmiotów odpowiedzialnych za te usługi i służy firmom, które sprzedają technologie, materiały, sprzęt i usługi niezbędne do utrzymania i modernizacji infrastruktury komunalnej.
Baza przedsiębiorstw wodociągowych i usług komunalnych to uporządkowany zbiór danych o polskich podmiotach zajmujących się zbiorowym zaopatrzeniem w wodę, odprowadzaniem ścieków oraz świadczeniem usług komunalnych na rzecz gmin i ich mieszkańców.
- obejmuje zakłady wodociągów i kanalizacji, przedsiębiorstwa gospodarki komunalnej, spółki komunalne, zakłady usług komunalnych i oczyszczalnie ścieków,
- zawiera dane identyfikacyjne, kontaktowe, lokalizacyjne i klasyfikacyjne,
- służy do kampanii sprzedażowych na rynku technologii wodno-ściekowych, materiałów instalacyjnych, sprzętu komunalnego oraz analiz infrastruktury wodno-kanalizacyjnej w Polsce.
- PKD 3600Z - Pobór, uzdatnianie i dostarczanie wody. Obejmuje przedsiębiorstwa wodociągowe, zakłady uzdatniania wody, dystrybucję wody pitnej do gospodarstw i przemysłu. Pokrewne klasy: 3700Z (odprowadzanie i oczyszczanie ścieków), 3811Z (zbieranie odpadów), 3821Z (utylizacja odpadów), 3530Z (ciepło),
- skala: ~2 tys. przedsiębiorstw wodociągowych w PL; w 95% gminne + ~50 prywatnych,
- decydenci: prezesi MPWiK, dyrektorzy techniczni, kierownicy utrzymania - zakupy w PZP, dotacje z NFOŚiGW, KPO i UE na modernizacje,
- typowe scenariusze: maszyny i urządzenia, oprogramowanie SCADA, wodomierze i czujniki, umowy ramowe na materiały.
Do kogo jest skierowana lista przedsiębiorstw wodociągowych i usług komunalnych?
Z bazy korzystają firmy, których produkty lub usługi trafiają bezpośrednio do podmiotów zarządzających infrastrukturą wodno-kanalizacyjną i komunalną. Każda z poniższych grup ma inny powód, by szukać kontaktu z tymi przedsiębiorstwami, ale łączy je potrzeba dotarcia do osób odpowiedzialnych za zakupy, inwestycje i utrzymanie sieci.
Najczęściej korzystają z niej:
- Producenci i dystrybutorzy armatury wodociągowej i rur gdy potrzebują dotrzeć do zakładów wodociągowych planujących budowę, rozbudowę lub wymianę sieci.
- Dostawcy technologii uzdatniania wody i oczyszczania ścieków gdy odpowiadają za sprzedaż systemów filtracji, dezynfekcji, napowietrzania i automatyki procesowej.
- Producenci pojazdów specjalistycznych i sprzętu komunalnego gdy realizują sprzedaż śmieciarek, wozów asenizacyjnych, zamiatrek, koparko-ładowarek i pojazdów do czyszczenia kanalizacji.
- Firmy IT i dostawcy systemów SCADA, GIS i billingowych gdy analizują rynek pod kątem przedsiębiorstw potrzebujących oprogramowania do zarządzania siecią, monitoringu i rozliczeń z odbiorcami.
Największą oszczędność czasu baza przynosi handlowcom terenowym i zespołom sprzedaży projektowej, które bez niej musiałyby ręcznie przeszukiwać BIP-y gmin, strony spółek komunalnych i rejestry Wód Polskich, by zbudować listę kontaktów do kampanii.
Charakterystyka przedsiębiorstw wodociągowych i usług komunalnych jako grupy docelowej
Podmioty objęte bazą stanowią zróżnicowaną grupę pod względem skali działalności, formy prawnej i lokalizacji. Profil odbiorców można doprecyzować przez własną segmentację bazy według dostępnych filtrów (PKD, kategoria, lokalizacja, forma prawna).
Kto szuka bazy przedsiębiorstw wodociągowych i usług komunalnych i dlaczego?
Przedsiębiorstwa wodno-kanalizacyjne i komunalne generują stały popyt na materiały, technologie i usługi. Infrastruktura się starzeje, normy środowiskowe zaostrzają się, a programy unijne wymuszają modernizację. To sprawia, że sektor komunalny jest jednym z najbardziej aktywnych inwestycyjnie segmentów w Polsce.
| Kto szuka | Dlaczego targetuje tę grupę |
|---|---|
| Producenci rur, kształtek i armatury wodociągowej (PE, PVC, żeliwo) | Budowa i wymiana sieci wodociągowej i kanalizacyjnej to ciągły proces, generujący zamówienia na materiały o wartości od tysięcy do milionów złotych na projekt. |
| Dostawcy technologii oczyszczania ścieków i uzdatniania wody | Zaostrzane normy (dyrektywa ściekowa UE, nowe rozporządzenia dotyczące jakości wody pitnej) wymuszają modernizację stacji uzdatniania i oczyszczalni. |
| Producenci pomp, dmuchaw i napędów | Przepompownie ścieków, stacje podnoszenia ciśnienia i systemy napowietrzania to kluczowe elementy infrastruktury wymagające regularnej wymiany i serwisu. |
| Firmy oferujące systemy SCADA, telemetrię i GIS | Monitoring sieci w czasie rzeczywistym, wykrywanie wycieków i zarządzanie majątkiem sieciowym to rosnący segment cyfryzacji sektora wod-kan. |
| Laboratoria i dostawcy chemii procesowej | Badania jakości wody i ścieków, dozowanie koagulantów, polielektrolitów i środków dezynfekcyjnych to codzienność operacyjna każdego zakładu wodociągowego. |
| Firmy budowlane specjalizujące się w inżynierii sanitarnej | Projekty budowy i przebudowy sieci wod-kan oraz obiektów technologicznych wymagają podwykonawców i dostawców materiałów ze znajomością specyfiki branży. |
| Producenci wodomierzy i inteligentnych systemów pomiarowych | Wymiana wodomierzy na modele ze zdalnym odczytem (smart metering) to jeden z najczęstszych projektów modernizacyjnych realizowanych przez wodociągi. |
Wspólnym mianownikiem tych firm jest fakt, że infrastruktura wodno-kanalizacyjna i komunalna wymaga ciągłych nakładów na utrzymanie, modernizację i dostosowanie do zaostrzanych regulacji. Popyt nie zależy od koniunktury rynkowej tak mocno jak w sektorze prywatnym, bo woda i kanalizacja to usługi obowiązkowe, a ich finansowanie opiera się na stabilnych taryfach i środkach publicznych.
Dlaczego przedsiębiorstwa wodociągowe i usług komunalnych bywają pomijane w prospectingu?
Mimo stabilnego popytu na technologie i materiały, sektor wodno-kanalizacyjny i komunalny bywa pomijany przez zespoły sprzedaży przyzwyczajone do targetowania firm prywatnych. Wynika to z kilku barier, które utrudniają skuteczne dotarcie do właściwych podmiotów.
- Procedury zamówień publicznych (PZP) zniechęcają handlowców nastawionych na szybkie zamknięcie transakcji, choć etap przed przetargiem (konsultacje rynkowe, specyfikacja techniczna) to właśnie moment, w którym kontakt z dostawcą ma największą wartość.
- Złożona struktura organizacyjna sektora komunalnego sprawia, że trudno ustalić, czy dana gmina prowadzi zakład budżetowy, spółkę komunalną, czy zleca usługi zewnętrznemu operatorowi.
- Część mniejszych zakładów komunalnych nie posiada rozbudowanych stron internetowych, a dane kontaktowe bywają rozproszone po BIP-ach gminnych i portalach zamówień publicznych.
- Wielobranżowość spółek komunalnych (wodociągi + odpady + zieleń + drogi) utrudnia klasyfikację: pod jednym NIP-em kryje się podmiot obsługujący kilka zupełnie różnych obszarów.
- Postrzeganie sektora publicznego jako „trudnego" i „biurokratycznego" sprawia, że wielu dostawców rezygnuje z prospectingu na rzecz biernego czekania na ogłoszenia przetargowe.
Te bariery tworzą lukę, którą mogą wykorzystać firmy rozumiejące specyfikę sektora komunalnego. Przedsiębiorstwo wodociągowe, z którym dostawca nawiąże relację na etapie planowania inwestycji, ma znacznie większą szansę na uwzględnienie w specyfikacji przetargowej niż firma, która pojawia się dopiero na etapie składania ofert.
Co zawiera lista przedsiębiorstw wodociągowych i usług komunalnych?
Struktura bazy obejmuje standardowe dane rejestrowe, kontaktowe i klasyfikacyjne, niezbędne do prowadzenia działań sprzedażowych i marketingowych B2B.
| Zakres | Przykłady danych | Po co to jest |
|---|---|---|
| Dane identyfikacyjne | NIP, REGON, KRS, nazwa firmy, forma prawna | weryfikacja podmiotu i porządkowanie rekordów w CRM |
| Dane kontaktowe | e-mail, telefon, adres strony www (jeśli dostępne) | kontakt sprzedażowy, prospecting telefoniczny i mailowy |
| Klasyfikacja i opis | kody PKD, kategoria, tagi | segmentacja po profilu działalności |
| Lokalizacja | miasto, województwo, adres siedziby | kampanie regionalne |
Dane identyfikacyjne i kontaktowe stanowią podstawę dla działań prospectingowych, a klasyfikacja PKD oraz lokalizacja pozwalają precyzyjnie segmentować odbiorców i dopasować ofertę do profilu klienta.
Skąd pochodzą dane i jak są weryfikowane?
Budowanie bazy przedsiębiorstw wodociągowych i komunalnych wymaga łączenia informacji z wielu źródeł. Sektor jest rozprosznony po blisko 2500 gminach w Polsce, a formy organizacyjne podmiotów komunalnych są bardzo zróżnicowane.
- rejestry publiczne: KRS, CEIDG, baza REGON, BIP jednostek samorządu terytorialnego,
- strony internetowe przedsiębiorstw wodociągowych, portale zamówień publicznych (BZP, TED), bazy Wód Polskich,
- źródła branżowe: wykazy członków Izby Gospodarczej „Wodociągi Polskie", katalogi wystawców targów (WOD-producent systemów instalacyjnych, POLEKO, IFAT), raporty GUS o infrastrukturze komunalnej.
Proces weryfikacji obejmuje normalizację nazw podmiotów i adresów, usuwanie zduplikowanych wpisów oraz kontrolę aktywności danych kontaktowych. Szczególną uwagę poświęca się poprawnej identyfikacji zakresu usług (samo wodociągi vs wielobranżowa spółka komunalna) oraz formy organizacyjnej podmiotu (spółka komunalna, zakład budżetowy, referat urzędu gminy). Rekordy z nieaktywnymi danymi kontaktowymi lub podmiotami, które zmieniły formę organizacyjną, podlegają ponownej weryfikacji.
Jak aktualne są dane w bazie?
Sektor wodno-kanalizacyjny i komunalny cechuje się niską rotacją podmiotów. Przedsiębiorstwa wodociągowe działają latami pod tym samym adresem, bo są powiązane z infrastrukturą sieciową danej gminy. Zmieniają się natomiast formy organizacyjne (np. przekształcenie zakładu budżetowego w spółkę), kadra zarządzająca (po wyborach samorządowych) oraz dane kontaktowe poszczególnych działów.
Każdy zbiór danych podlega naturalnemu procesowi dezaktualizacji, choć w sektorze komunalnym tempo tego procesu jest niższe niż w branżach prywatnych. Największe zmiany następują po wyborach samorządowych, gdy nowe władze gmin przeprowadzają reorganizacje w spółkach komunalnych.
Dobra praktyka operacyjna: kampanie outbound planuj z uwzględnieniem cyklu budżetowego gmin. Okres jesienno-zimowy (październik-grudzień) to czas uchwalania budżetów na kolejny rok i planowania inwestycji. Kontakt z przedsiębiorstwem wodociągowym w tym okresie zwiększa szansę na włączenie Twojej oferty do planów zakupowych. Wiosna to z kolei okres uruchamiania przetargów na realizację zaplanowanych projektów.
Jak możesz segmentować listę przedsiębiorstw wodociągowych i usług komunalnych?
Poniższe przykłady segmentacji odnoszą się do możliwości przygotowania bazy dedykowanej na zamówienie. Gotowa baza umożliwia filtrowanie w zakresie jej standardowych parametrów, natomiast rozszerzona segmentacja (np. według dodatkowych kryteriów operacyjnych lub jakościowych) realizowana jest w ramach usługi indywidualnej.
Segmentacja bazy pozwala wyodrębnić podmioty o profilu odpowiadającym Twojej ofercie i lepiej dopasować komunikację do grupy odbiorców.
Filtry dostępne w bazie obejmują kody PKD, kategorię, lokalizację (miasto, województwo), formę prawną oraz dostępność danych kontaktowych.
Przykład segmentu:
- Wybierz kategorię lub kod PKD odpowiadający Twojej grupie docelowej.
- Ogranicz lokalizację do wybranych województw lub miast.
- Zostaw podmioty z adresem e-mail i stroną www.
Potrzebujesz bardziej precyzyjnej segmentacji? Zaawansowane zawężanie i dobór firm pod konkretną ofertę realizujemy w ramach indywidualnie dobranej bazy pod parametry kampanii. Opisz swój profil idealnego klienta B2B, a przygotujemy dedykowaną listę.
Inne nazwy, pod którymi możesz szukać tej bazy
Przedsiębiorstwa wodociągowe i komunalne występują w obiegu biznesowym pod wieloma określeniami. Różnice wynikają z formy organizacyjnej, zakresu usług lub kontekstu, w jakim definiujesz grupę docelową.
- Baza zakładów wodociągów i kanalizacji gdy chodzi o podmioty zajmujące się wyłącznie zbiorowym zaopatrzeniem w wodę i odprowadzaniem ścieków.
- Lista spółek komunalnych gdy liczy się dotarcie do wielobranżowych podmiotów gminnych łączących wodociągi z innymi usługami komunalnymi.
- Baza przedsiębiorstw gospodarki komunalnej gdy szukasz podmiotów o szerokim profilu: woda, ścieki, odpady, zieleń, drogi, cmentarze.
- Katalog oczyszczalni ścieków gdy interesują Cię konkretnie obiekty technologiczne zajmujące się przetwarzaniem ścieków komunalnych i przemysłowych.
- Baza firm wod-kan gdy potrzebujesz skrótowego określenia obejmującego cały sektor wodno-kanalizacyjny.
- Lista operatorów infrastruktury komunalnej gdy szukasz szerokiego zbioru podmiotów zarządzających majątkiem gminnym w obszarze usług technicznych.
Każde z tych określeń opisuje podzbiór lub wariant tego samego typu danych: uporządkowany zbiór informacji o podmiotach odpowiedzialnych za usługi wodno-kanalizacyjne i komunalne w polskich gminach.
Dlaczego warto wybrać naszą bazę danych przedsiębiorstw wodociągowych i usług komunalnych?
Samodzielne budowanie listy przedsiębiorstw wod-kan i komunalnych z BIP-ów gmin, rejestru KRS, portali zamówień publicznych i katalogów branżowych to proces wymagający zarówno czasu, jak i znajomości struktury organizacyjnej sektora. W jednej gminie funkcjonuje spółka z o.o. z własną stroną www, w sąsiedniej zakład budżetowy bez odrębnej wizytówki internetowej, a w kolejnej zadania wod-kan realizuje referat urzędu. Gotowa baza eliminuje tę fazę i pozwala od razu przejść do segmentacji oraz planowania kontaktu.
- Spójna struktura danych ułatwia import do CRM i pracę na segmentach bez konieczności ręcznego porządkowania formatów, nazw i typów podmiotów komunalnych.
- Weryfikacja i porządkowanie rekordów ogranicza duplikaty oraz niespójności w nazwach, które w sektorze komunalnym bywają szczególnie problematyczne (np. „ZWiK" vs „PWiK" vs „MPWiK" vs „ZGK" vs „Zakład Wodociągów i Kanalizacji Sp. z o.o.").
- Wzbogacanie danych ze stron www pomaga uzupełniać profil przedsiębiorstwa o elementy wspierające kwalifikację: zakres obsługiwanych usług, liczba obsługiwanych gmin, planowane inwestycje, przynależność do Izby „Wodociągi Polskie", aktualności i ogłoszenia przetargowe.
- Typowe zastosowania B2B: kampania na technologie wod-kan, outbound na dostawców materiałów sieciowych, research infrastruktury komunalnej w wybranym województwie.
Baza jest narzędziem wspierającym sprzedaż projektową i relacyjną w sektorze publicznym. Jej wartość rośnie, gdy połączysz ją ze śledzeniem ogłoszeń przetargowych i kalendarzem budżetowym gmin, budując relacje z przedsiębiorstwami na długo przed publikacją formalnego zamówienia.
RODO i podstawa prawna przetwarzania danych
Baza przedsiębiorstw wodociągowych i usług komunalnych zawiera dane podmiotów publicznych i spółek komunalnych przetwarzane w kontekście komunikacji B2B. Przetwarzanie tego typu informacji regulują przepisy RODO, przy czym znaczna część danych podmiotów komunalnych jest jawna z mocy prawa (BIP, KRS, rejestry publiczne).
Dane takie jak NIP, REGON, KRS, adres siedziby czy służbowy adres e-mail przedsiębiorstwa komunalnego mają odmienny status od danych osobowych osób prywatnych. Ich wykorzystanie do celów nawiązywania kontaktów handlowych jest dopuszczalne przy zachowaniu wymogów informacyjnych wynikających z przepisów.
Podstawa prawna: art. 6 ust. 1 lit. f RODO (prawnie uzasadniony interes administratora). Korzystając z bazy do prospectingu B2B w sektorze komunalnym, pamiętaj o obowiązku informacyjnym wobec podmiotów, których dane przetwarzasz, oraz o prawie do wniesienia sprzeciwu.
Najczęstsze pytania dotyczące listy przedsiębiorstw wodociągowych i usług komunalnych
W jakim formacie otrzymam dane?
Dane dostarczane są w formacie Excel lub CSV, co umożliwia import do systemów CRM i narzędzi do automatyzacji marketingu.
Jak często aktualizowane są dane?
Baza jest aktualizowana cyklicznie na podstawie monitoringu rejestrów publicznych i weryfikacji stron firm.
Jakie filtry są dostępne?
Standardowe filtry obejmują kody PKD, kategorię, lokalizację, formę prawną oraz dostępność danych kontaktowych. Niestandardowa segmentacja realizowana jest w ramach bazy na zamówienie.
Czy mogę otrzymać dedykowaną bazę pod swoje potrzeby?
Tak, oferujemy bazy danych przygotowywane indywidualnie na zamówienie według Twoich kryteriów.
Przykładowe firmy z bazy
Opis branży · 36.00.Z
PKD 36.00.Z - Pobór, uzdatnianie i dostarczanie wody
Podklasa ta obejmuje
- pobór, uzdatnianie i dystrybucję wody dla potrzeb domowych i przemysłowych; pobór wody z różnych źródeł, jak również dystrybucję różnymi środkami. Obejmuje również obsługę systemów irygacyjnych, z wyłączeniem wykorzystania ich do celów rolniczych.
Podklasa ta obejmuje:
- pobór wód z rzek, jezior, studni itp., gromadzenie wód deszczowych, oczyszczanie wody w celu jej dostawy, uzdatnianie wody dla celów przemysłowych i innych, odsalanie wody morskiej lub wody gruntowej w celu produkcji wody, gdy traktowane jest jako działalność podstawowa, dystrybucję wody za pośrednictwem sieci wodociągowych, cysternami lub innymi środkami transportu, obsługę systemów irygacyjnych.
Podklasa ta nie obejmuje:
Źródła danych i aktualizacja
CEIDG
Rejestr jednoosobowych działalności gospodarczych
GUS / REGON
Dane rejestrowe i statystyczne przedsiębiorstw
KRS
Spółki oraz osoby decyzyjne: zarząd, prokurenci
WWW + wizytówki
Firmowe strony www i wizytówki Google
Ponad 95% aktualności danych. Status firm weryfikowany codziennie - data ostatniej aktualizacji zawsze widoczna przy bazie.
Informacje o bazie
Źródła, format i zgodność
Dostęp do starannie przygotowanej bazy podmiotów gospodarczych działających w Polsce. Wszystkie dane pochodzą z oficjalnych, publicznie dostępnych rejestrów państwowych:
- •Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności Gospodarczej (CEIDG)
- •Krajowy Rejestr Sądowy (KRS)
- •Rejestr REGON
- •Uzupełniające źródła publiczne i strony firmowe
5,0
Oceń tę bazę
Kliknij gwiazdkę, aby dodać swoją ocenę. Średnia z 1 ocen.
Ta branża wg województw
Potrzebujesz dedykowanej bazy?
Przygotujemy zestaw dokładnie pod Twoje kryteria - branża, region, wielkość firmy.